？”

梁仁鵬走到薛華鼎地對面羞澀地說道：“他開始要十個點。後來說是看在老同學地份上降一半。”

薛華鼎看著這個純潔的“眼鏡”苦笑了一下開玩笑道：“呵呵幸虧是派你去啊。一下就降了一半難得啊。……如果我們給他五個點他能保證給我們多少業務量？”

見薛華鼎這個年輕地領導很自然的樣子忐忑不安的梁仁鵬心裡才安穩一點神態也平靜多了。他認真回答道：“他說主要看我們的樣品情況。如果我們的樣品完全符合他們的要求他爭取給一半的訂單給我們大約一百一十臺總合同額一千三百多萬。如果質量不是很好就可能少點。他還說若是這次合作愉快今後他們給我們訂單的份額會更多。”

薛華鼎抬頭看了天花板一會說道：“六十五萬的回扣他也敢收？”

………【第532章】………

梁仁鵬的心又吊了起來說道：“不是我同學一個得還有……”

薛華鼎點頭道：“我知道。最大的問題是他們能不能確保我們的訂單不會少於你說的這個數字？而且我還關心我們做這個產品的利潤能有多高如果利潤低那不是變成為他們做事了？”

梁仁鵬沒有聽到薛華鼎一口回絕就回答道：“我們的利潤大約有百分之二十五到百分之三十。我同學是主管採購的只要我們的產品質量高採購的份額不會少於這個數字。”接著他“建議”道“我們可以在合同完成之後再給他們回扣。薛廠長我們是不是答應他們？”

說到“回扣”這個詞梁仁鵬又心虛地低下頭。看來這個常年與技術打交道的人還是不善於搞這種小名堂不但沒有他那個同學大膽就是比眼前的薛華鼎也老實很多。也許就是因為他的老實他的同學才讓他來跟薛華鼎交涉將王文傑留在那裡瀟灑吧。

梁仁鵬說出“在合同之後才給他們回扣”他以為自己想出了一個非常“保險”的方法。實際上這是行賄受賄手法上最菜鳥的做法大大制約了雙方的合作空間也完全壓縮了那些錢的功能。

在很多情況下這樣相互制約造成的後果是雙方不信任導致相互提防不能成為真正的生意場上的“朋友”收錢方也不會真心替對方辦事對“付出”和“收回”總是不斷地比較。當遇到付出更多回扣的傢伙時他們就可能生“背叛”。

薛華鼎不是生意人對這些套路本來不是很熟悉。但在許崑山的薰陶下他從岳父那裡學了很多。不過現在的他不想給眼前地這個“書呆子”上課也不想把這麼純潔的人拖下火坑。薛華鼎更不想因為公家的事把自己拖下水他要做更多的思考。

薛華鼎沒有直接回答梁仁鵬的問題而是問道：“他給了你技術圖紙、技術資料沒有？”

梁仁鵬稍微高興了一些說道：“給了。全部給我們複製了一份。我正準備明天讓我們所的技術人員對它進行研究之後再和他們進行談判。可是如果不答應他們他……”

薛華鼎笑著打斷梁仁鵬的話道：“梁所長。你的意思是他們一定會採購這批裝置？而且我們廠生產它們沒有很大的技術瓶頸？”

“肯定地這個不會錯。技術方面沒有很大的瓶頸。基本上我們能生產出來。就是……”

“行。我知道。你馬上組織技術人員進行設計同時儘可能快地進行試製。我問你不考慮什麼技術談判地話你們設計所全心全意對它們進行試生產大約需要多久的時間能完成？”

“大約一個月。”

“好！就以一個月為限這次廠裡要對你們進行重獎重罰。從今天開始我給你們設計所三十天時間。只要你們設計所能提前製造出合格的試製產品每提前完成一天廠裡就給你們設計所獎勵一萬元。提高五天以上每天獎勵二萬。遲交一天。廠裡罰你們五千元。如果四十天你們還沒有拿出試製產品你們二個正副所長