時候先是在鵬城搞服裝，93年轉行才做的現在這行，開始幾年還好些，競爭不是很‘激’烈，可這兩年像我們這種工廠鵝城是越來越多，生意也越來越不好做了。而且像tcl這樣的大集團公司，對產品要求u

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4e25格，價格限制和帳期又苛刻，如果我們大恆不是早幾年就做到一級供應商，訂單數量和貨款結算還馬馬虎虎，恐怕早就支援不下去了……。”

周利文聽後雖然沒說什麼，但對沙子浩這些話內心中還是贊同的。因為他後世曾經就有個朋友做著和沙子浩差不多的產品，雖然表面看起來似乎不錯，但實際利潤並不高，一旦上游企業有所變動，對他們的影響極大。

“沙老闆就沒想過從初級向成品轉行？要知道僅僅做電子元件和配件的利潤遠不如成品啊！”

沙子浩頓時一拍大‘腿’，很是興奮道：“哎呀周生！真是英雄所見略同啊，您這話可是說到我心裡去了。不瞞您說，這一次去滬海就是因為談這個事，這些年做初級產品越來越難做了，所以我也在琢磨著搞搞成品看看能不能直接做做市場，這做生意嘛就要靈活機動，要等米下鍋可早就餓死啦。”

（西班牙被中國隊附身，輸的不冤枉啊！想出線恐怕只有一招……換球衣！）

第九十三章　技術

周利文饒有興趣地詢問沙子浩對成品轉行的打算，原本他只是以為沙子浩以tcl為例子，由生產普通的電子元件和配件轉型為直接生產程控電話機、模擬電話機、模擬無繩電話機，沒想到沙子浩的回答讓周利文有些驚訝。

“數字電話？”

見沙子浩有些得意地點著頭，周利文很驚訝道：“目前國內，包括國際市場數字電話機概念只是剛剛興起吧，程控電話和模擬電話在國內佔了90％以上的市場，我知道歐洲那邊使用的是g*m數字移動模式，可這也只侷限‘性’手機，在普通電話機市場中數字式所佔比例非常小。”

“周生說的沒錯，要說數字電話技術現在國際上只不過是在移動通訊方面剛剛開始，整個普通市場基本還是模擬電話的天下。可是周生，要知道僅僅十多年前，國內甚至香江使用的還都是脈衝式，誰又能知道模擬式會這麼快就取代使用了幾十年的脈衝式呢？按照這些年通訊技術的發展來看，數字式取代模擬式是必然的，這一點韓國人已經走在了我們之前，恐怕用不了多久普通家用電話機就會以數字式全部取代現在的模擬式。”

“沒想到沙老闆對數字通訊有這麼深的研究。”周利文雖然心裡贊同沙子浩的觀點，但不看好他對於普通數字電話市場的看法。從理論上來看，沙子浩的觀點或許是正確的，但普通電u8b

2000

dd機和行動電話完全是兩個概念，後世證明了在移動通訊中數字移動模式最終取代傳統的模擬式，可在家用普通電話機市場中，模擬式電話和數字式電話的界限一直模糊不清，這主要還是因為兩種不同的通訊方式所導致的，因為家用電話機無論是模擬式還是數字式，都不會妨礙正常通訊使用，在普通人看來只不過是高檔和中低檔的區別罷了，而不像模擬式手機在g*m數字移動網中無法使用那樣，而必須選購數字式手機方可使用。

另外，周利文也懷疑沙子浩的技術能力，他這樣一家普通的電子工廠雖然有生產電子元件、配件的經驗，可絕對沒有直接上馬數字電話機的能力。不是周利文小看他，數字電話不等同於如今的模擬電話機，其技術含量是相當高的。

果然不出所料，沙子浩苦笑著告訴周利文，以他們工廠能力別說生產數字電話機了，就算是直接生產模擬式無繩電話機恐怕也有點吃力。畢竟，他們是零件工廠，而不是tcl這樣的大型企業，從零件向成品轉型並非看上去那麼容易