美國那邊晶片生產工廠和軟體開發的合作專案。他以目前國內手機市場的幾家品牌機為例，大致解釋了下手機市場的潛力和規模。隨後，周利文又稍稍提了提他在新的智慧手機方面的研製方向，告訴他們如果搞這個專案，前景不比之前所說的那些專案來得差，甚至還有甚之。

“賣手機？”兩人面面相覷，過了好一會兒軍哥皺眉先道：“這個專案沒這麼好吧？現在手機這麼貴老百姓誰用得起？何況你的東西造出來牌子也沒人家響亮啊！賣手機能賣多少臺出去？再說了，搞這個還得讓利給銷售終端，辛苦一大圈這能賺多少錢？”

見魏子和軍哥差不多的表情，周利文當即就笑了起來：“軍哥，我問你，現在一臺手機多少錢？”

“新款的4000、5000都有，普通的也要2000出頭吧。”軍哥想了想回答道。

“沒錯！”周利文點點頭道：“現在手機使用率不高主要因素是因為它的價格，你們想呀，目前就算是滬海和京都，一般工薪階級每月的收入也不過1200左右吧，拿的高的也只在1600左右。小地方的城市就更不用提了，拿300、500的比比皆是。要讓他們一下子拿出好幾千買一臺手機，的確是有些難。記得目前市場最便宜的是阿爾卡特的，可如果我們把價格放到比它更低，就連普通人能夠接受的地步呢？比如說1200或者900呢？會不會使這些人有購買的慾望？再說了，我記得國內最早大哥大剛剛出來的時候要近2萬多一臺呢，那時候還不是一樣有人去買？我們中國擁有十幾億人口，這可是全球最大的市場。兩位哥哥，我在這說句話，不管你們信不信，我相信用不了幾年，這手機就會和最普通的電器一樣人手一臺，甚至連進城打工民工都會擁有。”

周利文最後一句話讓軍哥和魏子很不以為然，打工的農民工都會擁有手機？這不是開玩笑還是什麼？不過，周利文所提出的市場和價格定位倒是讓他們心動，試問如果真有一款功能和設計都不比目前的幾大品牌機差，而且還價格如此便宜的手機，恐怕他們也會買一臺用用。

軍哥他們心頭默默計算，就算以周利文所說的最低900元出售，只要東西不差恐怕買的人不會少。如果一臺手機賺100元，每售出100臺就是一萬的利潤，如果售出1000臺、10000臺甚至100000臺呢？想到這，扳著手指頭的兩人頓時就有點坐不住了。

接下來，周利文還給他們描繪了一個更大的大餅，那就是透過聯通或者移動的關係和他們搞聯合銷售，比如說預充話費送手機啊、積分換手機啊、分期付款拿手機啊等等等等，這些招在後世幾乎是爛大街的把戲，但在2000年對消費者還是很有吸引力的。

“著啊！這個生意的確幹得過！”魏子的眼睛越聽越亮，想不到周利文一肚子的主意，這些招使出來就算是幹一票的買賣也值了。

就連軍哥對此也動了心，錢嘛誰不喜歡？何況是這種正當生意賺來的錢花得理直氣壯。當即兩人就興奮地詢問周利文對合作的想法。

“兩位哥哥，大家都是自己人，我呢也就說個實在話，銷售方面我可以授權給你們，價格嘛就按照零售價的35％讓利給你們，至於具體怎麼銷售到時候按照區域情況再劃分怎麼樣？”

兩人馬上就算了起來，35％的讓利，也就是按照1000元的訂價拿到的價格是740元（讓利比例是1000/1。35計算，也就是出貨價和零售價保持35％的利潤，而不是按照單一的65％和35％計算）。

“行！這價格沒問題！”一算之下大喜過望，兩人眉開眼笑地一口答應，何況周利文還承諾先發貨後結算，以代銷的方式來合作，這等於不需要他們出一毛錢的本錢，這樣的好事誰會不幹呢？

可還沒等他們笑出聲來