動，第一步就是邀約，否則再好的設想，沒有了參與物件，也就沒有了現實意義。美容師都沒有接受過專業的溝通/邀約培訓，甚至大多數教育程度較低，不是她們不想把工作做好，實際情況是她們更需要培訓、指點，只有當我們給予了她們足夠的支援，才有可能順利完成任務。

下列是某活動邀約培訓簡綱：

1、全體動員

①、調整員工的狀態；

②、強調活動的重要性

③、剖析活動的亮點

2、目標制定

①、激勵與總目標

②、個人目標

③、現場承諾

3、邀約技巧培訓

①、基礎指點

②、一對一情景演練；剖析/點評

③、總結/激勵

4、邀約步驟

①、前半個月透露訊息

在客戶前來做護理時；以較為神秘的語氣告訴她；我們將於什麼時候舉辦嘉年華活動；會上禮品豐富；老闆特地還花大價錢請來＆#215；＆#215；＆#215；（知名的專家或主持人）；節目一定精彩；我想請你來；好嗎！另外我還專門排練了一個節目；你一定來捧場哦。

注意語氣與節奏感。

②、一週流程

a、一週時開始正式派發邀請函；告知憑邀請函領取獎項的規則；另外以試探的口氣說；這次人數有限；節目也很精彩；我幫你多申請了一張；你看能否多帶一位（親朋好友等）過來。

b、倒五天跟進

打電話問候；然後也溫馨的語氣提醒對方別忘了時間（這次活動是幾號幾點在哪裡）。

c、倒三天提示

告知對方這次想來的人很多；內部名額都不夠分派；我在包裝禮品（獎品）時看了都心動；我為了讓你看到我的表演節目；晚上都加排了幾次；你可一定要來；肯定讓你玩得開心。

d、前一天確認

先發簡訊提醒對方；然後打電話問候；以關心的語氣祝福她及家人生活幸福；萬事如意；最後告訴她明天活動開始的準確時間；提示她早到佔一個好位置。

e、當天迎候電話

先讚美她；說今天天氣好；活動一定更精彩；大家也同樣會很盡興；同時告訴對方我在會場等你。

5、分工

①、各自負責自己的客人

②、設專人統計/跟進（會前參與確認/會中活動推動/會後跟進）

③、內部協調/溝通

④、話術整理

總之，一個成功的活動決不是偶然的，它是在精心籌劃、充分準備、周密執行等基礎上才獲得的。一個活動很可能在現場只有二小時，但其前期準備或許就是一個月，正所謂“臺上一分鐘，它下十年功”。其執行管理應分為三個階段，即會前準備，會中落實，會後跟進。每次會後你是否認為就結束了，那些與會的，積極的，一般的，認同的，不認同的，老客常客或新客，等等，你們有後備措施並落實到人沒有？知己知彼，每戰必勝，不知彼而知己，一勝一負，不知己不知彼，每戰必殆，這樣的古訓你耳熟能詳，可每次的活動，你知己知彼嗎？

就先錄這三篇，不知道你會不會耐心看完。耐心是人類一項重要美德。許多時候生活、事業、愛情都需要這種心理素質。也許你看了，然後會覺得我煩，也不是不可能，反正我只是想讓你更條理的去做，而不是莫名的苦惱。我們之所以苦惱，不過是因為沒有對策，一旦有了對策，又有了共同承擔的人陪你走過這段低谷，我相信，這樣的低谷反而是我們成長的一個契機，我們正要感謝這樣的困境。困難沒有嚇倒我們，反而使我們得到了鍛鍊。來吧，困難呀