事個僵著，這不是兩全其美麼？”

“好像有點道理，可你覺得這樣能行？”周利文想了想遲疑地問。

“應該可以吧，我這就進去問問，周哥，你等著啊！”姚亮見周利文有所意動連忙和他打了個招呼，急急就向包間那邊跑去。

“呵呵……。”周利文看著他遠去的背影笑了笑，掏出煙點起，似乎對之前的堅持毫不在意，一副胸有成竹的模樣。

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第230章　招徠

為了促成合作，姚亮居中來回溝通好幾回，周利文和滬海銀行之間的談判前前後後也經歷了大半個月，在雙方多次協商和讓步後，總算在一些問題上達成一致。

按照最終的結果，周利文將擁有支付寶的控股權和管理權，滬海銀行作為合作方將提供銀行平臺為一系列的技術支援，同時支付寶的現金流由銀行進行背書，在不影響支付寶運作的前提下，銀行可以妥善使用。

對於周利文方面的利益保證，銀行將以最後協商利息比例支付，而至於銀行的貸款方面也就和周利文無關了。這樣一來，就等於雙方明確了各自的權益劃分，從某種意義上來講，周利文利用銀行平臺進行支付寶運作，並且得到資金安全保障的承諾和利息收入。而銀行方面，依託周利文的支付寶獲得穩定增長的現金流以彌補吸儲的不足，並使用這筆資金擴充套件放貸業務和規模擴張，再借支付寶在電商領域的發展提高滬海銀行的知名度和網路銀行的使用者和使用率。

從表面上看，這是一個雙贏的結果。可無論是滬海銀行方面還是作為中間人的姚亮都不知道，真正的贏家是周利文。

周利文之前之所以一口死咬著貸款監管要求和分成比例不放，和滬海銀行之間來回扯皮，其實他心裡早就有打算。周利文很清楚，支付寶的真正發展壯大是在2010年前後，先是同中國銀行合作推出信用卡支付業務，隨後又在2011取得了人民銀行，也就是中央銀行的《支付業務許可證》也叫作《支付牌照》後才真正的一飛沖天，成為電商領域支付平臺的傳奇。

等到2013年年底時，支付寶實名使用者已經超過了3億，單日交易峰值為1。88億筆，其中僅僅移動支付就達到單日4518萬筆，單日最高峰值交易金額113億元，從而成為全球最大的移動支付公司，

這僅僅只是支付寶，還沒有計算從支付寶延伸出來的餘額寶專案。可以說，這時候，支付寶和餘額寶實際上已經成為一傢俱有完善銀行功能的網路銀行霸主。周利文既然很清楚支付寶的發展歷程，當然不會和歷史中那樣由初級漸漸做起，這樣簡直就是勞民傷財。他要麼不做，要做就得跳開歷史中支付寶曾經走過的彎路，直接用最簡單最快捷的方式達到最終的目的。

同滬海銀行進行合作，周利文就是這樣打算的。現今的網路支付如果沒有銀行支援，這樣的網路支付功能是不健全的，而且信用卡支付更得需要得到銀行的金融平臺支援。就如同歷史中支付寶和中國銀行合作那般。

另外，目前僅僅是2001年，國家對金融的控制依舊嚴厲，周利文如果不想鬧出什麼違法集資的大麻煩，找銀行為自己作背書是最可靠的一種方案。但同時，周利文又不願意和銀行共享支付寶的所有權和管理權，他或許可以在一定程度上接受銀行的部分投資，但最終的控股權必須要牢牢握在自己手中。出於這些目的，周利文才會以退為進，指東打西，故意提出那些根本不可能的要求，來轉移對方視線和判斷，從而獲得他所需要的東西。

當最終協議簽訂後，周利文懸著的一顆心總算是放下來了。有了滬海銀行的合作，他的支付寶就能橫空出世。電商，或者說網路時代，這是一個決定歷史走向的大殺器，其發展空間定然讓