照老規矩，我回去後就派人上門給你們服務。”

說完，一口喝完杯中的酒，笑道：“趙總，這次進軍金融業，搞出這麼大動作，想必是雄心勃勃。我們蘇商銀行是小銀行，可銀行在金融圈裡，畢竟是上層建築，如果有什麼能幫上忙的，你儘管開口，不要客氣。”

趙澤君也笑了，這麼大的資金託管，當然不可能就兩句話敲定，既然是合作關係，蘇商銀行當然要給出其他的誠意。

“倒是有些想法，想個盧總你聊聊。”

趙澤君用手指敲了敲桌子，想了想，說：“天弘這邊有貸款和擔保的資質，白白的閒著未免浪費資源。不過我的資金來源不足，又不能用客戶買基金的錢去做貸款。所以我想和蘇商銀行合作，開拓擔保業務。澤聯科方面做擔保業務，蘇商銀行放貸。”

盧庭微感意外，“趙總，華元之前不是一直在做小額企業貸款嘛，怎麼又準備做擔保業務了？”

“企業小額貸款受政策影響太大，每個省政策都不一樣，我要一個省一個省的去拓展，工作量太多了，而且收益很小，不划算。但是擔保不一樣。”趙澤君說。

“對，是有差別。擔保可以用槓桿，一個億的資產，能撬動十個億。一般擔保費用是1。5到兩個點，算上槓杆，你的擔保收益，就是15％…20％，而且擔保不受區域限制，政策寬鬆。”

盧庭哈哈一笑：“趙總，你這是要大幹一場，雄心壯志啊！”

“既然有了金融公司在手，還是提早佈局，進場越早，佔領市場就越早。就算短期內賺不到錢，也能積累經驗嘛，畢竟我是跨行在做，金融行業還是個初學者。”

趙澤君也是淡淡一笑，然後接著說：“在原來的貸款業務方面，我也想拆分一下，企業小額貸款只做蘇南省的，錢不從銀行走，由我澤聯科直接出。這就算是澤字系對家鄉企業的扶植回饋了。另外呢，在網上，我想開設‘個人小額貸款’業務，這就需要銀行的支援了。”

“網路個人小額貸款？”盧庭想了想，“和餘額寶一樣，走網際網路，也就是你的澤pay渠道，透過網路給使用者貸款？”

“是。”趙澤君說。

“趙總，只要做好市場調查，事前的法律準備完善，有抵押物，擔保的風險其實不大。但是你在網際網路上，給不知底細的幾百萬上千萬個人放貸，有什麼風險掌控機制呢？”盧庭問。

“我準備建立一套個人信用等級評價。”趙澤君說：“根據網路消費記錄和個人還款記錄，建立階梯式的個人等級系統，確定放貸額度。”

見盧庭還是有些不放心的樣子，趙澤君頓了頓，笑道：“盧總，對於網際網路使用者，我還是比較瞭解的，絕大多數網民都是普通老百姓。很少有人會為了幾百上千塊錢故意賴賬。”

“如果真的有呢？”盧庭追問。

個人網路貸款做起來很麻煩，這種短期小額貸款，單筆貸款金額不小，時間短，因此利息不高，可總金額卻巨大，存在很大的風險，風險掌控難度大。

他看得出來，趙澤君做擔保，是為了賺錢；做網路個人小貸，其實主要不是為了錢，而是佔領市場，爭奪網際網路付費使用者。

銀行可不行，一旦出現太多的呆賬壞賬，錢收不回來，他這個行長沒法向各方面交代。

“這點你大可放心，網際網路是一個虛擬世界，每個使用者在網際網路都有一塊屬於自己的個人資訊。在網際網路，澤聯科能掌握的，不僅僅是一個使用者賬號，而是使用者全方位的資訊，比公安局戶籍管理還全。別的就不說了，使用者既然使用支付寶，他的個人銀行賬戶資訊就在澤聯科手裡。”

第一百八十二章　開心花錢

和盧庭聊了很長時間，趙澤君顯得非常坦誠，把澤聯科近期的金融