不是白混來的，精明的頭腦，伶俐的口才都是必不可少的。徐巧娘不動聲色的瞧了瞧傅清兒的神情，想要探探口風。

“傅家娘子也知道，我‘徐記’既出材料又出勞力，而傅家娘子自需動手畫幾筆，依我看二八分如何？”徐巧娘也是帶著試探的口吻，眼睛還時不時瞧她兩眼。傅清兒一聽嗤笑一聲，放下手裡的茶杯，掏出帕子擦了擦根本沒沾到水的嘴角。然後似笑非笑的瞧向徐巧娘，氣氛有些凝重，半響她才開口。

“徐掌櫃可是欺負清兒不懂這商場之事，竟用兩成來打發清兒不成？我原道是徐掌櫃專程過來找清兒卻是想要誠心談生意，如今卻是清兒想岔了。徐掌櫃卻是以為清兒一個鄉下婦人不懂生意，想要佔了清兒的便宜。既然徐掌櫃誠意不夠，那咱們也沒什麼好說的了。可巧前些日子‘陳記’的掌櫃也有意與我相商，只那時我趕著有事，隨口應答了幾句，卻不知道那陳掌櫃想要與個什麼價位給清兒呢。”

傅清兒一副受辱要送客的表情，再加上搬出來的“徐記”的對頭“陳記”出來，徐巧娘已是暗暗咬牙。她忍痛的讓了一步，三七開分，傅清兒卻是沒有答應。只在兩雙眼睛的注意下，從房間拿出一個做工精細的卡通抱枕遞給徐巧娘。傅清兒眉眼彎彎，已是含了幾分笑意。

“徐掌櫃瞧著這個如何？”徐巧娘接過抱枕，摸了摸料子，又揉拍了幾下，這才略帶些疑惑的看向傅清兒。

“這物什瞧著倒是新鮮，我徐巧娘開了這麼多年的繡品鋪子卻也沒見過這個東西，倒不知傅家娘子做的這個物什是幹什麼用的？”傅清兒聞言一笑，接過抱枕擺放在炕上，然後躺靠在上面。

“這個東西我把它叫為‘抱枕’，既可以抱又可以枕躺，特別適合那些深宅大院裡的奶奶們用。當然奶奶們用的話，這樣式就得適合奶奶們的身份。至於這些可愛的漂亮的，卻是適合那些深閨中的女兒家或者那些孩子用。我敢保證，這種抱枕要是推銷出去，必定會受到高門宅院的追捧，到時候必定是生意不斷。”

“像我做的這個抱枕，裡頭塞得是一些碎布料子。如果要賣出去的話，可以塞一些鴨毛棉花等等，要的就是柔軟度和彈性，這樣的靠枕做出來才舒服。”傅清兒說的精彩，徐巧娘聽得也是連連點頭。

“傅家娘子說的確是極好，只不過你這抱枕做工簡便，如若別人也學著做了，那豈不就到處氾濫，沒賣點了？”徐巧娘不愧是做生意的，一眼便瞧出最大的問題，不過傅清兒倒是不擔心。

“向這樣的抱枕當然是比較容易仿製，那如果是這種有形象特色的呢。”說罷又從裡間把她做給糰子的阿狸抱枕拿了出來，徐巧娘一見火紅的阿狸，頓時眼睛大開，直瞧著她手中的抱枕。

“我們可以製作各種不同型別的抱枕來賣，還可以打上我們的專屬標籤，讓顧客認準我們的產品，成為我們的會員。一旦有了新品種誕生，可以憑著會員優先購買，先到先得。絕不怕別人盜竊我們的產品，沿用我們的設計。”傅清兒滔滔不絕的講著，連帶著徐巧娘也是眼睛放光，似乎在預想著源源不斷的銀子湧現。

待傅清兒灌下一大口水後，這個推廣抱枕的演說也到這裡謝幕了。徐巧娘興奮不已，恨不得立馬實行計劃。只是瞧見眉飛色舞的傅清兒，倒是先冷靜了下來。

“我不得不說，傅家娘子你的點子確實是夠吸引人的。只是不知道傅家娘子打算怎麼分成呢，這次我讓傅家娘子你自己先說說你的意願。”傅清兒倒是有些佩服徐巧孃的冷靜，果然是做生意的老手，大意不得。

“一口價，四六分成，我四你六。”徐巧娘猶豫不決，傅清兒這可是獅子大開口啊。但她瞧著傅清兒一臉堅定想必也是沒有商量的餘地了，還是點下了頭。人不能只看眼前，還得朝著遠處看。徐巧娘特別要求，她的創意只能給