鄭國富選擇了鴻升,他們贏了這場被外界、包括自己認定必輸的對決, 打破了kr和寧延不敗的神話……
他耳畔又響起鄭國富轉述的最後一句話——「鴻升不僅想做雲衍的長期合夥人, 更想做你和你女兒最有力的後盾。」
章牧之揚唇, 露出一個複雜的笑容, 是開心鴻升打出了漂亮的一仗,是自嘲直到前一刻還以為他們會輸給寧延的情義, 還是能有這樣一位膽識與策略過人的上司感到高興。
鄭國富沒說錯, 鴻升和kr給出的方案全圍繞著他這個老父親的「愛」來打。寧延肅清他隱憂的「另一害」,承諾與公司共進退, 在雲衍出事時絕不做壓死駱駝的最後一根草;周奚則乾脆跳開公司層面, 直接允諾會替他女兒兜底。
嚴格意義上,周奚方案裡兩個最有利的點都是基於極端的假設,假設雲衍股價崩盤,她會救市;假設鄭國富和段衍先於鄭佳歆離開,且公司其他股東居心叵測想奪權……
比起寧延實打實的握有股權,並對所持股權做出明確的退出協議,她基於極端假設的允諾只能算畫出的兩張餅, 可偏偏……這兩張餅, 尤其後面一張,狠狠戳中了鄭國富的痛點。
鄭國富為什麼要謀之長遠?
他為了段衍退出雲衍;他故意讓鴻升和kr打擂臺, 藉此抬升雲衍的市場預期;他左右衡量比較兩家的方案, 優中選優, 甚至計劃為女婿還寧延的人情, 鞏固兄弟情誼……這一切有他對段衍的認可和滿意, 但歸根到底, 是因為他深愛自己女兒,願意為女兒所愛的人去鋪路搭橋謀長遠。
周奚抓住了這個最核心的本質,她撇開鴻升未來可以為雲衍做什麼,直切核心,告訴鄭國富未來鴻升會為他最愛的女兒做什麼。
寧延對雲衍有義,周奚卻更善用情。
她用極端假設,成功引發鄭國富對自己和段衍走後,女兒寡母被豺狼虎豹團團圍住、命懸一線的聯想和恐懼之情。
她抓住了一位父親不願意讓孩子冒丁點風險的心。
那麼,老謀深算的鄭國富不清楚這種極端假設成立的可能性嗎?會不知道周奚畫出的是兩張餅,而寧延是已經盛好端上桌的一碗飯嗎?
不,他知道。但是,正如他前面所言,兩家的方案難分伯仲,選擇就在一念心動間。
周奚那段話前,鄭國富是段衍的父親,所以他的決定裡一定會摻雜寧延和段衍的情分;但那番話後,他只是鄭佳歆的爸爸。
周奚的方案,打動了鄭佳歆的爸爸,如是而已。
高手過招,勝負就在毫釐之間。
寧延覆上鄭國富抓自己的手,視線移向周奚,微微一笑,「周總的方案確更盛一籌。」
她懂策略,更懂人心。
周奚迎上他的目光,彎唇,「寧總讚譽。」
鄭國富再次用力握了握寧延的手臂,深深望著他,一切盡在不言中。
寧延沖他笑笑,安撫地拍了拍他的手背,然後端起面前的酒杯,站起身,面朝周奚,「周總,恭喜。」
周奚站起來,拿起裝著水的高腳杯,說:「謝謝。」
兩隻酒杯輕輕一碰,發出玻璃的脆響。
一飲而盡後,寧延凝著她的眼睛,說:「很漂亮。」
外人只當他在誇她的方案和這一仗贏得漂亮,但唯有兩人才懂另一層深意。
周奚笑,回:「謝謝。」
晚飯結束,接他們的車停在門口。
鄭國富先將周奚他們送上車,再緊緊握住寧延的手,「寧延啊,希望你能理解叔叔。」
不再是寧總和鄭董,而是叔叔,鄭國富這是又在講情。
寧延回握住他,「周總是一位非常優秀的投資人,我