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第159部分

了一口氣,心說自己的談判技巧還是有待提高,既然價格已經談好,自己也沒有必要再把這些訊息藏著掖著不告訴丁逸,乾脆通盤告訴他得了。

這些訊息對自己來說,並沒有太大的價值,自己不把這些訊息賣給丁逸,其他人對這些訊息並不感興趣,所以這些訊息除了丁逸之外,也賣不給別人。而既然已賣給了丁逸,並且丁逸給的價格已經達到了姬毛信心中的利潤指標,照理說姬毛信確實應該把這些訊息全盤告訴他。

自己留著沒有用,而把這些訊息全盤告訴他丁逸,丁逸卻是很需要的,這麼做,不損己,卻是利人的,所以是值得做的。

再說,姬毛信把這訊息全盤告訴了丁逸,使丁逸少走一些彎路,使他能儘快把劉勇搞掉,對他姬毛信來說,實際上是有利的。

姬毛信有一個情況沒有告訴丁逸,事實上,他和劉勇是有矛盾的。

當時他在劉勇的事務所裡,只能算是一個跑龍套的角色,劉勇對他並不好,因為劉勇認為他沒有做偵探的天賦,沒有和人談價格的天賦。

做偵探的天賦是次要的,但談生意談價格的天賦,對劉勇來說,卻是主要的。

因為劉勇的公司比較小,業務忙閒不均,閒的時候,每個人在辦公室裡數蚊子玩,忙的時候,每個人都要被幾十組客戶包圍諮詢情況。

當然劉勇希望這些前來諮詢的人,都能成為他的客戶,成為了他的客戶,就意味著能夠給他帶來收入,收入扣除成本之後,自然就是利潤了,就是說,這些客戶能夠給他帶來利潤。

在最忙的時候,公司的所有人員都成為了多面手,既要為潛在的客戶解答他們所諮詢的情況,又要和他們談收費談價格,就連辦公室主任兼出納兼劉勇情婦小麗也參與這件事,更別說各位探員了,向客戶提供諮詢解答並和他們談收費談價格,是他們工作範圍之內的事。

有的人會談,談出來的業務,收費標準很高,給客戶的服務卻很少,即單項業務的毛利率很高;有的人不會談,談出來的業務,被客戶七砍八砍,價格就被砍下來了,但卻還要給客戶增加許多額外的服務,使劉勇的調查成本增加,利潤相應減少。

但每個人多少都能談成幾筆客戶。

一筆業務都談不成的,只有姬毛信一個人了。

在其他人比較忙時,姬毛信也接待過一些前來諮詢的客戶,向他們介紹“捉姦在床”調查公司的業務特點,收費標準等等這些專業性的問題,但經他嘴談的業務,卻一筆也沒有談成。

和他面談的百分之八十五的客戶跟他談了兩句話,最多三句話之後,就搖搖頭轉身走了,去了另外的調查公司,劉勇眼看到手的生意就跑掉了。在劉勇的眼中,就是一沓人民幣又跑掉了。

剩下的另外百分之十五的客戶,跟姬毛信談了幾句話之後,並沒有轉身就走,而是倒退著離開了劉勇的“捉姦在床”調查公司,仍然是去了別家的調查公司,劉勇眼看到手的生意就又跑掉了。在劉勇的眼中,又是一沓人民幣又跑掉了。

眼看到手的人民幣從姬毛信的手裡一沓一沓地跑掉,劉勇心痛無比。但公司裡缺人,他又不能把姬毛信給直接開掉,但對姬毛信的態度,卻是日漸冷淡。

劉勇忘了人是要慢慢進步的這個道理,他沒有給姬毛信一個學習的機會,卻希望他一口氣吃成個胖子,希望他能把每一筆生意都立即談成,都能給公司帶來豐厚的利潤,但這是不現實的。

雛鷹,不給它展翅的機會,他又怎能飛得上藍天呢?

就算給了它展翅的機會,也要讓它循序漸進,慢慢地經歷些風雨,先飛個五十米,再飛個六十米,這樣慢慢地進步,才能最終飛到終極的七十五米的水準嘛。

但劉勇覺得自己給姬毛信的機會已經太多了,