那位跟單員，雙眼掃視著陳楚的包裝車間，眼中帶著一種打量的神色，他突然間出聲問道：“老闆，你這一間製衣廠，是新開的吧？”

陳楚抬著頭打量著那位跟單員，心中暗暗讚歎一聲，這個跟單員眼力還真的是不賴！

“昨開剛剛開張。”陳楚把一張回單遞給跟單員，道。

“老闆，不知道你們製衣廠只是幫別人加工貨物，還是自已也做一些貨呢？”那位跟單員，突然間變得熱絡起來，看著陳楚黝黑的臉容，笑得像個彌勒佛一般：“老闆，如果你自已做貨的話，在洗水時可以考慮我們洗水廠，我們洗水廠可是大廠，做洗水這個行當也做十三年，有好幾個十年以上工作經驗的洗水師傅呢！”

聽著洗水廠跟單員自我推銷，馮希凡極度的無語。

表哥昨天還在嘮叨著要上門去拜訪潛在的合作供應商呢，這麼快洗水廠的就開始見縫插針開始自我推銷了？

似乎，表哥所說建立自已的供應渠道，不像他想像中那麼難！

反倒是陳楚，臉上依然是一片的平靜的神色。

他從一捆牛仔褲中，抽出一條牛仔褲，雙目微微一凝，正在仔細地觀察著牛仔褲的洗水效果。

大約三秒後，陳楚抬起頭，緊盯著那位洗水廠跟單員，道：“對新開的製衣廠，你們洗水廠肯賒賬嗎？”

聽到陳楚問的這個如此直關要害的問題，洗水廠跟單員臉上笑容，收斂起來。

第47章：建立供應體系（二）

賒賬和現金交易，是兩個完全不同的概念，跟單員的臉上，就露出為難的神色。

“老闆，對新開的製衣廠，我們製衣廠很少賒賬的。”跟單員嘆了一口氣，道：“如果你真的要賒賬的話，我建議你還是得和我的老闆親自談一談，這樣的事，我們這些打工的可做不了主。”

陳楚點了點頭表示理解。

對客戶賒賬，對於供應商來說，的確是一件大事。

有人曾經說過，中國的製造業就是“賒賬”經濟，在製造業中，下家拖欠上家的貨款這樣的事實在是太尋常了。但是在陳楚看來，“賒賬”經濟這個說法不太貼切，“賴賬”經濟這個說法更加的適合。

比如說，在製衣行業內，製衣廠家和上游的供應商一般都是約定按月結算賒賬，但是，在實際中，製衣廠家們卻很少能做到這一點。一般情況下，就算是到了結算日，廠家很少會主動轉帳給供應商。

這時候，供應商就開始展開十八般武藝討債了。

先是打電話給製衣廠家，製衣廠家爽快的話，直接就把貨款給結了，如果不爽快的話，最多給你結八成甚至五成，剩下的就以“最近貨多資金週轉不過來”“等下一月再一次性給你們結清”等等各個理由拖下去。

於是，正如很多很多企業員工所見到的那樣，一到年底的時候，各行各業中小企業的的財務部或者廠長辦公室內，就滿是要債的人。

沒有喜歡追著人家的屁服要債，裝孫子、哭窮、低聲下氣對任何人來說都是一件很不爽的事。所以說，很多供應商在尋找下游的合作伙伴時候，一般都會比較謹慎。

而現在，夢姐合作的洗水廠，確定的這種謹慎的策略，就是不給新開的製衣廠賒賬。想要現金交易的話，就直接地去跟洗水廠的老闆談吧！

洗水廠的跟單員在再次表示合作的意向後，就離開了。廠房內，三四個剪線婆上前，把一捆捆的牛仔褲分開，堆入到自已工作位上開始了剪線。

陳楚製衣廠，這一天，算是正式開工。

陳楚和馮希凡回到了自已的辦公室裡。

辦公室內，一切顯得分外的簡樸。陳楚和馮希凡的辦公桌外，近三分之二的辦公室空著整個辦公室顯得空蕩