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第20部分

那位跟單員,雙眼掃視著陳楚的包裝車間,眼中帶著一種打量的神色,他突然間出聲問道:“老闆,你這一間製衣廠,是新開的吧?”

陳楚抬著頭打量著那位跟單員,心中暗暗讚歎一聲,這個跟單員眼力還真的是不賴!

“昨開剛剛開張。”陳楚把一張回單遞給跟單員,道。

“老闆,不知道你們製衣廠只是幫別人加工貨物,還是自已也做一些貨呢?”那位跟單員,突然間變得熱絡起來,看著陳楚黝黑的臉容,笑得像個彌勒佛一般:“老闆,如果你自已做貨的話,在洗水時可以考慮我們洗水廠,我們洗水廠可是大廠,做洗水這個行當也做十三年,有好幾個十年以上工作經驗的洗水師傅呢!”

聽著洗水廠跟單員自我推銷,馮希凡極度的無語。

表哥昨天還在嘮叨著要上門去拜訪潛在的合作供應商呢,這麼快洗水廠的就開始見縫插針開始自我推銷了?

似乎,表哥所說建立自已的供應渠道,不像他想像中那麼難!

反倒是陳楚,臉上依然是一片的平靜的神色。

他從一捆牛仔褲中,抽出一條牛仔褲,雙目微微一凝,正在仔細地觀察著牛仔褲的洗水效果。

大約三秒後,陳楚抬起頭,緊盯著那位洗水廠跟單員,道:“對新開的製衣廠,你們洗水廠肯賒賬嗎?”

聽到陳楚問的這個如此直關要害的問題,洗水廠跟單員臉上笑容,收斂起來。

第47章:建立供應體系(二)

賒賬和現金交易,是兩個完全不同的概念,跟單員的臉上,就露出為難的神色。

“老闆,對新開的製衣廠,我們製衣廠很少賒賬的。”跟單員嘆了一口氣,道:“如果你真的要賒賬的話,我建議你還是得和我的老闆親自談一談,這樣的事,我們這些打工的可做不了主。”

陳楚點了點頭表示理解。

對客戶賒賬,對於供應商來說,的確是一件大事。

有人曾經說過,中國的製造業就是“賒賬”經濟,在製造業中,下家拖欠上家的貨款這樣的事實在是太尋常了。但是在陳楚看來,“賒賬”經濟這個說法不太貼切,“賴賬”經濟這個說法更加的適合。

比如說,在製衣行業內,製衣廠家和上游的供應商一般都是約定按月結算賒賬,但是,在實際中,製衣廠家們卻很少能做到這一點。一般情況下,就算是到了結算日,廠家很少會主動轉帳給供應商。

這時候,供應商就開始展開十八般武藝討債了。

先是打電話給製衣廠家,製衣廠家爽快的話,直接就把貨款給結了,如果不爽快的話,最多給你結八成甚至五成,剩下的就以“最近貨多資金週轉不過來”“等下一月再一次性給你們結清”等等各個理由拖下去。

於是,正如很多很多企業員工所見到的那樣,一到年底的時候,各行各業中小企業的的財務部或者廠長辦公室內,就滿是要債的人。

沒有喜歡追著人家的屁服要債,裝孫子、哭窮、低聲下氣對任何人來說都是一件很不爽的事。所以說,很多供應商在尋找下游的合作伙伴時候,一般都會比較謹慎。

而現在,夢姐合作的洗水廠,確定的這種謹慎的策略,就是不給新開的製衣廠賒賬。想要現金交易的話,就直接地去跟洗水廠的老闆談吧!

洗水廠的跟單員在再次表示合作的意向後,就離開了。廠房內,三四個剪線婆上前,把一捆捆的牛仔褲分開,堆入到自已工作位上開始了剪線。

陳楚製衣廠,這一天,算是正式開工。

陳楚和馮希凡回到了自已的辦公室裡。

辦公室內,一切顯得分外的簡樸。陳楚和馮希凡的辦公桌外,近三分之二的辦公室空著整個辦公室顯得空蕩