蕭震知道一個故事”啊年。東芝公司總裁在紐約的一次會上說，日本還太窮，無法承受電視機這樣的奢侈品。當時的“松下。”在日家名不見經傳的小公司。但公司經營者敏銳地認識到。農民雖然無力購買電視機，但是隻要他們看過電視，他們就會知道電視能使人接近大千世界。當“東芝。和“日立。的電視機只展示在東京銀座大街的百貨商店時，松下的銷售人員卻到農民家裡，挨家挨戶地推銷電視機。從此，“松下”在日本廣大農民心中打下了不可磨滅的烙印。農民們手頭一旦有了錢，就大量購買“松下。電視機。得此。“松下。名聲大噪。

“安樂”的發展，和松下有著驚人的相似。吼年。月的一天，東閩省敬江市定海鎮通用機器廠的技術員楊榮，手持一疊來自香港的衛生巾裝置說明書，敲開了徐連捷的大門。徐連捷一聽介紹，心中升騰起一團火。他幾乎驚叫起來：天上又要下大錢了。

楊榮走後的當晚，徐連捷徹夜燦民。他的眼前，一邊是自己如日中玉的服裝廠，一邊困惑百生。徐連捷判斷。近幾年，完全依靠海外訂單的服裝和拉鍊加工業在東閩各地如雨後春筍般地興起。利潤肯定將會越來越薄。經過幾晝夜的思索，他果斷地做出了兩個重要的抉擇：

第一是“出走”。從自己的小村走出，搬到能賈善貿的千年古鎮定海。因為那裡人才濟濟。因為那裡發展空間大。

第二是“轉產”。開發衛生巾，生產衛生巾，發展衛生巾。因為徐連捷堅信，創辦衛生巾廠，和松下樣，先人一步天地寬。

“史樂”的名字誕生了。從香港購進了一條生產線很快安裝完畢，招騁進廠多名工人，經過嚴格培刮後上崗。第一批產品下線了，徐連捷將自己的產品命名為“安樂。”安樂，是要讓年萬婦女安全、快樂。

但閉關自守多年的華夏大地，消費觀念落後，消費水平很低。“安樂。開始銷售衛生巾時，買得起的羞羞答答，買不起的望洋興嘆。更多的是把購、銷衛生巾看作異類。有人甚至嘲笑徐連捷說，好端端、紅紅火火的服裝廠不辦，去做什麼令人難以啟齒的衛生巾，哪根神經出了毛病。

“史樂”的發展並不一帆風順。開始，一天的產量。一個月還沒能銷售完。年底一清盤，全年總產值鈣萬元，回籠貨款不到萬元。但徐連捷堅信，有黨的改革開放好政策，不要很長時間，華夏人會逐步富起來。只要富有，人們的消費觀念就會發生變化。

廣告、推銷”向發達地區進軍，向文明起步早的地區進軍，向城市進軍。徐連捷認為，全國的婦女需要健康。健康需用衛生巾。不斷地廣而告之，不斷地呼喚廣大婦女告別舊的生活方式，不斷地引導廣大婦女走進新生活。

果真，不到兩年工夫，“安樂”火爆起來，訂單雪片般飛來，要貨的排起了長龍。成千上萬的婦女給“安樂”寫信，表達的語言各不相同，但反映的是同樣一種心聲：不用不知道。一用好舒暢。

“安樂”的發展一發不可收拾”略生產線滿負荷運轉，產品仍然供不應求。蚓年，《華夏名牌》商品評價中心發表公告，衛生巾專案測評表明，“安樂”衛生巾在全國婦女衛生巾的市場佔有率高達的院，穩居行業產銷量第一。同年，“安樂。被評為；“華夏勁家最大規模外商投資企業之一

徐連捷喜憂參半，他擔心，企業一發展到頂峰，一步之遙就是滑波。徐連捷的案頭上，一份市場調查報告印證了徐連捷的擔心。力世紀年代初。全國婦女衛生巾的市場需求量在擴大，但衛生巾廠也日益增多。新產品層出不窮。同行業老大的“安樂。”市場佔有率卻一個百分點一個百分點地下滑。

蕭震相信，這個時候的徐總，是容易被自己打動的，因為蕭客至少知道這個市場今後的發展方向。

第004章　兩個電話