張槐見他一副熱絡熟悉的口氣，氣惱地想，啥時候你跟菊花這麼熟了？

青木端了兩根小板凳放在廊簷下，招呼兩人坐下。

菊花也不言語，等著李長雨先說來意。

李長雨也沒想那麼多，竹筒倒豆子似的把自己要開鋪子的事說了一遍，末了誠懇地對菊花道：“我家也沒多少本錢讓我折騰，我哥唸書要準備好些錢哩——他明年就要參加鄉試了，就是考舉人。我想著做個小生意，賣這橡子豆腐，橡子麵粉就從村裡買。”

菊花其實心裡早就想過了，在清輝縣那樣的地方做小吃生意肯定比下塘集容易。可她是不會幫李長雨出主意的，總得要他自己摸索才能闖出一條路。

於是她笑道：“這主意不錯哩。咱村的橡子麵粉也能賣錢了。”

李長雨笑道：“那不是還得跟菊花妹妹請教這豆腐的做法麼？菊花，你幫我這個忙，我眼下也不能跟陳昱似的，拿銀子買你的菜方子，不過，我可以分紅給你……”

菊花擺擺手，對他道：“你還沒賣一個錢哩，說這話也沒用。這豆腐我每回搗騰出新菜都會跟劉小妹她們說，村裡人都曉得；你就不來問，你娘也會知道的。你只要別那麼貪心，出個公平的價錢買咱村的橡子麵粉就好了。別跟奸商似的。”

李長雨立馬叫道：“噯喲！菊花妹妹我是那樣人麼？”

菊花笑道：“眼下不是，可往後誰曉得哩。這做生意做久了，就把錢瞧得重了，不是說‘商人重利，麼。”

李長雨聽了無話可說，想要保證一番又覺得有些虛情假意。

他傻笑了一會，無奈地瞧著菊花，又跟青木和張槐道：“這可讓我沒話說了。要咋辦哩？”

青木和張槐瞧他那樣子幸災樂禍地笑了。

張槐聽他“菊花妹妹”叫個不停，心裡很彆扭，又不能說啥·只得忍著。好在菊花也沒對長雨特別在意，這讓他好過了些。

他見菊花擔心往後的事，想了想，正色對李長雨說道：“長雨，你在外邊唸了這麼些年書照說比我和青木都有見識。我只想跟你說一點，你要是做旁的生意那自然不關咱的事，發財也好虧本也好，都是你自家的事；可你既然想賣咱村裡出產的東西，那就要把村裡人放在心上。要是你只顧自個，你這生意也難得做好。”

青木也點頭道：“你可別小瞧了咱這鄉村人，他們最是念舊情了。要是你傷了他們的心，那事情可就難說了。”

李長雨也正經起來，收起了笑，對三人說道：“眼下還不到那一步，我說再好聽你們也未必信。況且，村裡要拿這橡子果兒餵豬也不能多賣給我，這是一；其二就是，我這開頭一兩年，也只能試試這東西好不好賣，我自己也要多歷練一番——－畢竟我可沒做過生意。等往後做順了，咱再說其他。我眼下要想法子在清輝縣站穩了不虧本，才是最重要的。”

接著，又仔細地跟他們說了自己的籌劃。

據他說，是要選那些腳伕、車伕也就是販夫走卒聚集的地方做這生意，這橡子豆腐也就是其中一項，他還是要賣其他的東西的。

菊花見他籌劃的很有條理，不禁對他期望高了一分，至少這顧客群算是選對了，並沒有很離譜地想些不切實際的做法。

她便招呼青木回到廚房，端出一早就準備好的涼拌粉條、粉皮，又做了一碗辣山芋粉絲，叫三人嚐了。

等他們吃完，才對李長雨道：“不光橡子粉，這山芋粉也是很好吃的。這些東西冬天要燒熱乎乎地湯，帶著辣味，吃得人一頭汗，才去寒氣；熱天就要涼拌，可做酸辣味，也可做甜味。要咋賣，你比我清楚。

李長雨看著她，喜笑顏開地連連點頭。

菊花又道：“我瞧你還是先就這麼做著。往後我還會做出些好東西