關，這種很精巧的噴墨印表機，兩千元的價格的確不算貴。在年前，我到中關村去買回一

臺，體積小，效能方面也是不錯的，算得上真正的物美價廉。但是，我錯了，待我使用了一

段時間以後，我發現一個情況，那就是它的墨盒不便宜。用不多久時間，買墨盒的錢就超出

印表機的錢。這是佳能公司的精明，以它的墨盒的價格，即使是白送一臺印表機給中國真正

的使用者，他們都大有錢好賺。這就是他們壓價的後援手段。

那麼美國的公司呢？以IBM、微軟這些公司為例，在市場行銷方面，也有自己的方法。

最典型的，要算軟體的升級了。與電腦商密切結合的軟體商，總是把每一種最新推出的

新軟體提高記憶體及運轉要求，視窗95的效能沒話可說，但是，並非中國使用者都消受得起。

前幾年，386的機型內建還用得上他們的軟體，到了1995年，情況不同了，他們上486和

586奔騰機，於是，最優秀的軟體與386無緣。如果想用，你買新機型好了。或者說，以最

優秀的軟體讓你不得考慮他們的新機型。這裡可以順便說說美國的議員多爾，他指責中國盜

版成風，已使美國每年在中國遭受達10億美元的損失。事實上，盜版情況哪兒都有，否則

就不可能產生出一個著作版權法。在中國當然有盜版行為，但損失10億美元純屬誇大事

實。因為以現在中國人的電腦保有量來看，很多機型仍屬286和386，486的熱銷，是到

1995年才開始的。而這些286和386中，又有相當部份是屬相容機，這種組裝起來的相容

機，記憶體大多在兩兆之間，根本無法運轉美國的新版本。至於光碟，也同樣如此，即使美國

公司到中國來免費派送軟體，也真很難送出10億美元的常規軟體。事實相反，美國公司到

中國來從最低機型進入市場，比如在美國已經消失286和386以後，仍在這裡做這種低機

型，已對中國使用者傷害很大。因為現在手中保留有386這種機型的使用者，面對今天的軟體十

分尷尬。

當然，這裡不是說完全要照外國公司的方法做，但是，他們的經驗確實可以讓我們深入

思考，不要因此好容易盼來了一個買主，就競相爭奪，還沒有從外國公司手裡贏利利益，就

在自己家裡打得遍體鱗傷。

在今天，我們的商家確實在走兩個極端，一是對國內市場定價奇高，一慣走高價位；而

對國外市場則又定價奇低，到了只求保本的境況。甚至是國內賺錢國外賠，而導至這種結果

的出發點僅僅是為了創匯，為了美鈔。美鈔很好，但也要幣有所值。況且，並非是把產品賣

給美國人就一定要不賺錢啊，在這方面，完全可以建立國家行業協會之類的機構進行協商，

起碼應該制訂最低價目表，否則，外商大有空子好鑽。而實際情況，中國產品在國外的超市

上賣得並不是那麼便宜，比起我們的口岸價來說。

拿開你骯髒的手：我們不要性騷擾

目前外企在中國的人口記錄非常之糟糕，借遵守廠規為名對工人實行人身限制，出廠搜

身檢查等等，其至有韓國老闆對工人實施罰跪的事件發生。這些醜惡行為，不僅粗暴地觸犯

了中國的法律，損害了中國工人的人格尊嚴，同時也給中國人民造成對當事人國家的不良印

象。世界讓人不能容忍的，恐怕還是性騷擾。

在中國的