準備給燕汽每年10％的固定分紅，當然這種分紅適用於所有股東，包括廠裡；但光這個條件燕汽肯定不會同意我的回購條款，他們投資的主要目的是想獲得我的充氣式減震器技術，所以我考慮給加個碼，準備三五年後把這技術無償轉讓給燕汽，但這時間還未定，最低不能短於3年。”

聽了蕭太一的打算，李家順考慮了一下，“價格優惠的事，我看還行，但你小子不能厚此薄彼，必須給予廠裡同樣的待遇。分紅這塊你小子就這麼有信心，能保證新公司執行起來後能賺錢？還有那個專利技術無償轉讓的事，你小子不怕燕汽投資後把你公司給擠垮了。”

“李叔，這你放心，只要給我三年的時間，誰都打不垮我。”對蕭太一來說，現在最缺的是兩個東西：資金與時間。如果有了資金，還有時間，在中國這個時候，如果他還不能發展起來，還不如拿著這錢去買塊豆腐一頭撞死算了。

“那你打算把這些條件什麼時候丟擲？”

“明天再逐步逐步拿出來，今天先涼一涼燕汽的人。今天先把他們搞得沒脾氣後，明天拿出來後就好談了。”蕭太一說。

其實蕭太一這招，也不是什麼新鮮的東西。這在心理學上，叫預期心理學。

運用到商務談判上來，那就是先丟擲一個很苛刻的談判條件，讓對方落入自己的窠臼，順著自己的思路走，雙方逐條逐條的談，表現出一種毫不讓步的姿態，先把對方談得個筋疲力盡再說。當然這裡面得有個度的掌握，同時還得緊緊把握對方的心理，知道對方想要什麼才行。要不把對方給嚇跑了，那就沒得談了。

當對方已經快筋疲力盡，心理不耐煩的時候，掌握主動權的一方，再丟擲一個相對優惠的條件，大家再在這一個條件上，開始另一輪談判。這裡被動的一方面，由於心理預期降低，就更容易接受掌握主動權一方的條件。

這麼幾輪下來後，只要主動方節奏掌握好，另一方就會完全處於被動狀態，只要主動方不是特別苛刻，所給出的條件未超出對方的底線，這談判基本就成了。

很顯然，燕汽的人這次前來目的不外乎如此：在能獲得技術的情況下就買斷技術，不能買斷技術的情況下，就雙方合作，掌握新式減震器穩定的供應渠道。

從燕汽再提也不提他們的第二個方案就可以看出燕汽人的心理。

在這種情況下，蕭太一一方面給了燕汽投資穩定的回報、另一方面還保證供應渠道的穩定，最後再加免費贈送這種技術，燕汽的人還能不就範，那才是怪了。

對蕭太一來說，這種方案，完全是一個雙贏的，燕汽的人能獲得穩定的供應的渠道，還能獲得技術，而他也能獲得自己最需要的資金支援與時間。

下午的談判正如蕭太一估計那樣，雙方在會場是唇槍舌劍、你來我往，毫不退縮，嚴重的時候鬧得是面紅耳赤，數次鬧到了要退場的地步，但其實誰的屁股都沒挪開過凳子一會。

而大江摩托廠的三位充分扮演好了自己看客的角色，在雙方鬧得有些過僵的時候，一陣穿科打渾、調和調和氣氛，使得談判始終未鬧到一拍兩散的地步。

一天的談判，毫無進展。

第二十六章　神秘來客

蕭太一拖著疲憊的步伐回到了家裡。雖然今天的整個談判節奏都在他的掌控之中，但說實話，他真心不喜歡這樣的事。無論是他還是被他奪舍的蕭太一，說白了都是技術宅，寧願呆在試驗室三天不出門，也不願去參與這類工作。

但形勢逼人，不得不做啊。

這世間有很多事，都不是以個人意志為轉移的。

無論是前世還是今生，蕭太一對此都是深有體會的。

進門的時候，蕭太一發現家裡來了客人。蕭父與蕭母正陪