好意思”，因為做了對不起人的事。只要做了一次對不起人的事，就會一輩子心存愧疚，這與“撒一句謊，要用100句話來圓”是異曲同工的。

還有一個山東聊城的客戶，據周帆說，這個客戶初一接觸，感覺很豪爽，視錢財如糞土，但是時間一久，就暴露出了本性，因為狐狸尾巴是藏不了的。這個老闆姓王，當時他同時開發了兩個專案，一個是純商業專案，是一個四層的商城，一個是純住宅小區專案。這兩個專案的策劃、招商、銷售全交給了周帆顧問機構。為了做好商業專案的招商工作，周帆在銷售之前就派出了一個招商團隊進駐到現場展開招商工作，招商團隊當時與華聯、濟南百貨、聊城人民商場、聯華、銀座等都在洽談，但最後敲定了銀座。就在雙方確定下週簽約的時候，結果招商經理向周帆顧問機構總部遞交了一份辭呈，這個招商經理姓匡，也是周帆一手培養出來的，在到周帆顧問機構之前，不知道房地產為何物，多次要求周總給一個讓他進入房地產行業的機會，後來周帆見他再三請求，就給了他機會。

緊接著，下午住宅專案的專案經理又提出辭職，當時周帆為了不影響工作，決定迅速派出得力干將赴山東接管工作，事前周帆給王老闆通了個電話，王老闆說，如果光是招商經理一個人辭職，可以繼續合作下去，問題是住宅專案的專案經理也一同辭職，這就會對工作造成很大影響。周帆聽出了王老闆的潛臺詞，果斷地告訴王老闆，那我們就退出，把工作交接好。並且周帆還為此特地向王老闆表示了歉意。

事後，周帆才知道，原來這一齣戲是王老闆幕後導演的，是由他一手策劃的一個鬧劇，那提出辭職的招商經理與專案經理，壓根就沒有辭職，仍然在那兩個專案工作，只不過是，以前是為周帆顧問機構工作，現在是為王老闆工作而已。

王老闆之所以要導演這出鬧劇，有幾個原因：一是不想支付因即將與銀座簽約所產生的鉅額招商佣金，二是住宅專案每個月要給周帆顧問機構支付一大筆的銷售佣金，那專案在開盤前就已經完成40％的總銷售指標，離正式開盤還有一個月的時間，可以想象，正式開盤的銷售總額必定是其它任何時間段銷售總額的倍數，這就意味著要向周帆顧問機構支付更大筆的白花花的銀子。這對於一個境界不高的還沒有達到企業家素質的小商小販來說，是很心痛的。於是他就導演了這出鬧劇。然而，周帆說，真正損失的是他，而不是我們周帆顧問機構，他這樣做，他的人格已經受到損傷，那兩個經理是心知肚明，只不過為了短暫的利益而不會表現出來。二是他的想法是錯誤的，一個策劃機構，並不是某一兩個人就能解決問題的，如果這樣的話，所有的開發商都不用請策劃機構和銷售機構介入，而花出比別人略高的薪酬就完全可以去那些策劃和銷售機構挖來高階人才。周帆顧問機構的一貫做法是拒絕單兵作戰，所有的工作都由集體討論決定，是集思廣益的結果。

事實證明，王老闆那個住宅專案的開盤只賣了30多套房子，還不如之前的內部認購的成績好。與周帆顧問機構解體後，半年內銷售率為20％，而當時周帆顧問機構僅內部認購就高達40％之多。本來約定是下週簽約的銀座，也一拖再拖，沒有在預定時間內順利實現簽約，並且最終沒有談成，而引進了一家沒有品牌影響力的當地小店。書　包　網　txt小說上傳分享

九、三面旗幟：經濟效益、社會效益和新聞效益（5）

俗話說，有一得必有一失，有一失必有一得。這話是很有道理的，可是有些人就是領悟不到其中的道理。以上講的兩個案例，是比較典型的案例，在策劃和銷售代理領域也會頻繁發生，一個公司出現幾個因趨利而忘恩負義之徒也不足為怪，全國大多數的企業都不同程度地存在類似現象。

社會畢竟好人、有素