得直白點，佛山的經濟尚且跟不上東莞，何來都市？〖插圖13〗

周大師的觀點一丟擲，得到了與會者及大多數嘉賓的認同，並且很快論壇的話題方向便由“佛山如何應對都市化機遇與挑戰”轉為“佛山應該如何給自己定位”。

針對這一話題，周帆又提出，要給佛山定位，必須要從佛山的區域位置角度來展開，離開這一點去談佛山的定位，只會表錯了情。

廣東省正在打造大佛山概念，將原先的廣東兩大經濟活躍城市南海和順德，撤市建區，由此掀開了大佛山的面紗。然而，經過幾年的發展，大佛山幾乎是有名無實，成了一個存在於人們心中的美夢。　。。

一、敘事方式一：尋找戰略高度——戰略高度決定地位（3）

但是，另一個現象卻在悄然生動，佛山離廣州這個華南中心城市僅有40分鐘車程，南海的黃歧與廣州的中山八路對接，佛山與廣州是一衣帶水，唇齒相依。

佛山緊鄰大都市廣州，這就是佛山得天獨厚的地緣優勢。廣州正在將佛山納入城市交通的範圍內，規劃興建廣州至佛山的地鐵。一旦地鐵通車，佛山與廣州這個都市就完全融為一體了，佛山也就投入到廣州的懷抱中來了。

必須承認一個事實，廣州是華南的中心城市，是真正意義上的國內大都市，從人口上來看，廣州僅次於上海和北京，上海第一，北京第二，廣州第三；從經濟總量來說，上海第一，廣州第二，北京第三。北京有奧運會，上海有世博會，廣州有亞運會，這都是國際級的盛會。如果佛山提都市化發展，就等於與廣州形成猗角競爭之勢，再說，從佛山現狀來看，也無法與廣州相匹敵，從這個意義上來說，就必須放棄都市化這個看上去很美的理念，而找出自己的區域優勢。

對此，周帆給佛山市提了一條前瞻性的建議：佛山應考慮打造成廣州的商業外灘。怎麼理解呢？廣州是一個繁華的現代化城市，有著悠久而興旺的商業體系，但是作為大都市的廣州，有許多商業形態無法體現，比如大型的物流性批發市場，一些重工業的裝置市場等，都必須在外圍去實現，隨著地鐵的連通，佛山與廣州將緊緊相擁，就完全可以承載大都市廣州的許多補給功能。同時，廣州的商業以中高檔為主，一些提供中低檔商品的商業市場也是由外圍來完成的，佛山對此就應該當仁不讓。

像上海的外灘一樣，將佛山打造成廣州的商業外灘，這樣，就找準了佛山的角色定位，並且可以與廣州共同成長。

戰略高度是專案價值的密碼，一旦找到了這個密碼，專案的影響力就建立起來了。戰略高度分為兩大類，一是比較容易明白的，公眾一看就懂；二是比較含蓄的，這就需要透過一系列的包裝與傳播手法，將戰略高度推廣出去，只有讓公眾認知了，戰略高度的能力就會釋放出來。

【100萬元的思路】

2004年，周帆在廣州的“房地產專案策劃與營銷研討會”上做了一場激情演講，其中就對戰略高度的尋找做了詳細闡述，演講結束後，一位來自河南的開發商走上講臺，握住周老師的手：“周教授，我姓董，是河南洪德集團的董事長，我是聽說有你的課，才來參加這個會議的，我帶了公司8個管理人員一起來聽你的課，剛才聽了你的演講，我受益良多，很受啟發，尤其是你講的尋找戰略高度，我覺得非常有創見。我最近在南陽市準備開發一個130畝的純商業專案，我要與你合作，不知周教授今晚是否有空，我請你喝酒！順便談談合作的事情。”

當晚，這位河南的董老闆在與周大師喝酒的餐桌上，就敲定了合作意向。

洪德集團在南陽的洪德購物公園專案是一個位置非常優越的專案，前面是董老闆上一年開發並投入運營的一個五層的商城，人氣較旺。後面是全國著名