陳陌搖搖頭：&ldo;周總，不論是硬盒還是這些遊戲，甚至是switch本身，嚴格來說它們跟樂惠手機的定位是一樣的。我們不指望著它們賺錢。你生產樂惠手機保持那麼低的硬體營收，為什麼?因為你要推廣的是軟體，樂惠本身是個網際網路公司，而不是傳統的手機廠商。&rdo;

&ldo;硬盒玩家也是同理，透過各種附加的增值服務，提升switch本身的價值，讓更多的人因為各種各樣的理由購買這臺機器;之後，再用這臺機器去擴張雷霆遊戲平臺和其他的遊戲服務。硬盒玩家這個玩法僅僅是一個噱頭，是最底層的東西，賣貴了沒意義。&rdo;

周江平恍然：&ldo;原來如此，明白了。&rdo;

周江平本身是懂這個道理的，只是&ldo;硬盒玩家&rdo;給他的感覺太驚艷了，所以一時間沒有領會陳陌的意圖。

其實這個策略很簡單，就像樂惠手機為什麼可以永遠保持高價效比，就是因為它從未把手機本身當成主要的盈利點，所以每一部手機都賣得相對便宜。

在科技爆炸的時代，硬體廠商之間很難從技術上拉開差距，如果無法保證技術上的優勢，那麼高定價遲早要被低定價的攪局者給搞的苦不堪言。

所以，周江平在做樂惠手機時的思路是硬體賣得便宜，主要是做生態鏈、智慧系統、附加的增值服務，透過生態鏈把消費者牢牢地捆綁在樂惠這個品牌上，從而立於不敗之地。

&ldo;硬核玩家&rdo;也是如此。

這個東西是什麼呢?其實說的不好聽一點，就是個噱頭。

用硬紙盒子做一臺鋼琴，能當電子琴用，聽起來挺厲害的，但是仔細想想，這東西真玩起來缺乏持續的樂趣。

看到概念圖、拼接、拼接完成之後嘗試，這幾個階段是非常有意思的。

但是，一臺紙鋼琴再怎麼黑科技，專業人士也只會把它當成是玩物，經常用的還是真正的鋼琴或者電子琴。

其他的玩具也是同理，手柄震動控制行走的機器人初見會特別新奇，但玩兩個小時之後，可能就要把手柄拆下來繼續玩《塞爾達傳說》，讓這些破紙盒子永久吃灰了。

對於專業人士尚且如此，就更別說那些連彈鋼琴都彈不利索的普通人了，指望著用這個學鋼琴、學音樂，那是石樂志，活在夢裡。

所以，這東西不應該賣得貴，如果定價偏高，那麼某些不差錢的土豪玩家會買，可對於絕大多數普通人來說，這東西的價效比幾乎為零。

做這東西是為了賺錢嗎?當然，有一小部分這個原因，但肯定不是全部。

&ldo;硬盒玩家&rdo;最優秀的地方是它的概念和噱頭，大部分玩家在第一眼看到這東西的時候都會覺得：&ldo;哇，牛逼!&rdo;

它的真正價值在於，它是一款只有switch才能做的產品，是switch玩家的專屬娛樂。

&ldo;硬盒玩家&rdo;會讓每一個switch玩家感到一種驕傲和自豪，也會讓其他沒有switch的玩家心生羨慕。用這些酷炫的概念、酷炫的硬紙盒子吸引更多的人來買switch，並進一步推廣雷霆遊戲平臺的遊戲生態，這才是終極目標。

而且，這東西必須有源源不斷的新產品產生，才能始終保持熱度，一旦玩家們把現有的硬盒遊戲玩膩了，又沒有新的遊戲接上，那玩家們的興趣就會很快消退。

所以，創意工坊和會員制度是必須的。

&ldo;硬盒玩家&rdo;的原理並不複雜，無非是利用手柄的震動技術、陀螺儀、紅外線等讀取紙盒裝置的輸入訊號而已，只要開放編輯器，很多牛逼玩家摸索一下自然會明白這東西應該怎