這個手機的宣傳企劃，有點問題啊！

其實李睿看過之前幾版的宣傳物料，也做了一些修改和批示，現在這一版基本都是按照他的要求來的。

但李睿忽然發現了一個很關鍵的問題，如果不能解決掉的話，可能會影響到手機的銷量。

李睿馬上給錢偉晨打了個電話。

“老錢，X1的到店宣傳，要弱化遊戲手機這個概念，或者乾脆不要提。”

錢偉晨愣住了：“為什麼？我們最開始設計的時候，不就是按照遊戲效能來做的嗎，不宣傳這個最大的賣點，那不就沒有特點了嗎？”

李睿道：“我說的是到店宣傳，店裡面的招貼，海報，立牌，還有銷售人員的銷售話術裡面，儘量不要提遊戲功能。當然，我們的釋出會上還是可以盡情展示的，讓市場看到我們的實力。”

錢偉晨無法理解李睿這個決定，釋出會上隨便說，店裡不能宣傳，這是搞的哪門子銷售策略？

這不是自斷一臂嗎？

李睿也知道老錢不理解，但他知道只要自己稍微一解釋，老錢肯定就明白了。

他笑道：“老錢，你兒子去年上的大學吧？”

錢偉晨道：“是啊。”

“上大學是不是給他買了電腦和手機。”

“呃……對啊。”

“你給孩子買電腦手機的時候，主要看重什麼？”

錢偉晨遲疑著道：“主要……還是實用性。”

“你是比較懂電子科技的，沒人能忽悠你，但如果你只是一個普通的四五十歲的家長，對於電子產品不是特別瞭解，領著孩子去店裡買電腦和手機，當店員告訴你這是效能很強勁的遊戲電腦或者遊戲手機時，你會給孩子買嗎？”李睿問。

錢偉晨猛地醒悟過來：“啊呀！”

“咱們的遊戲手機設計的時候，瞄準的目標使用者是年輕、好奇、願意嘗試新鮮事物，有大把時間，有消費能力的一代人，其中的主力就是大學生。遊戲手機的使用者是他們，但遊戲手機的消費者，未必是他們。”

錢偉晨笑道：“你說的太對了，消費的都是爹媽！”

李睿道：“我們必須要區分開使用者和客戶，遊戲手機這個名字當然能夠天然的討好大學生使用者，但我們必須明白，真正付錢的客戶是大學生的父母，他們對遊戲是有著強烈反感和厭惡的。宣傳裡強化遊戲效能，使用者開心了，客戶不付錢有什麼用？”

錢偉晨像是被搔到了癢處，興奮無比的道：“就是這個理！”

李睿道：“在這方面，我有個特別佩服的營銷天才，我在鎂國見過他，就是段平。”

“步步糕，V記和O記的段平！”錢偉晨嘖嘖，“他是個天才！”

李睿道：“他是國內第一個發現使用者和客戶區別的人，當年任天堂的FC遊戲機，也算是一個大件了，一般的家長誰會花幾個月工資給孩子買個遊戲機？那怎麼可能！但是段平另闢蹊徑，他把遊戲機改名叫學習機，加了個鍵盤，加了一些孩子們幾乎不會開啟的學習軟體，打字軟體，音樂軟體，程式設計軟體，遊戲機搖身一變成了幫助孩子學習成長適應新時代的學習機，這一下就討好了掏錢的客戶，為了孩子的未來，幾個月工資算什麼，就算是吃糠咽菜也的給孩子買，絕對不能耽誤了孩子！至於真正的使用者，那些孩子，他們只要拿到所謂的學習機，自然就知道接下來該怎麼做了。”

錢偉晨哈哈大笑：“確實如此，老段真是個天才！”

李睿道：“其實同樣的成功案例還有腦白金，腦白金的使用者是老年人，但客戶是老年人的子女。子女們被廣告洗腦，覺得只要買了腦白金就能證明自己很孝順，而學習機則是給父母洗腦，只要買了學習機就盡到了父母的責任，就可