電話接通，艾莫森將手機遞給李睿。

李睿接過電話，用鷹文道：“普拉特先生，你好，我是來自鏵國的李。”

“親愛的李先生你好，非常高興跟你通話。聽說你對我的房子很滿意。”邁克爾·普拉特剛剛結束了一場投資會議，聽說有人看中了自己的房子，又驚又喜。

身為房主的普拉特自從數年前一時衝動買下這棟豪宅後，由於工作大部分的時間都在歐洲，一共只住過不到三個月時間。

他在歐洲的日子裡，豪宅只是偶爾出租給聚會派對所用，收入甚至不夠日常維護和聘請管家傭人。

作為一個金融家，他怎麼會容許這麼大一筆資產靜靜的躺著而無法增值呢。

這房子幾乎成了普拉特的一個心病，也是他這麼久的投資生涯以來，自認為最失敗的一個投資。

最近兩年普拉特將豪宅掛牌出售，售價從最初的兩億兩千萬鎂元降到目前的一億八千萬鎂元，卻始終無人問津，這讓他更為的惱火，甚至一度想要把豪宅抵押給銀行。

今天忽然接到艾莫森的電話，聽說一個來自鏵國的年輕人看中了房子，普拉特心中只有一個想法：千萬不要讓這條大魚跑掉。

兩人寒暄了幾句之後，李睿直奔主題道：“我很喜歡你的房子，但我覺得價格高一些。”

普拉特道：“我願意聽取你的報價。”

“一億四千萬鎂元。如果可以的話，我今天就可以付款。”李睿道。

這是李睿請傅山德多方打聽之後給出的報價，幾年前，普拉特正是用這個價格買下這棟豪宅。

果然普拉特聽完之後苦笑道：“李先生，這個價格是我絕對不能接受的。你要知道，這幾年比弗利的地價一直在增漲，類似的頂級豪宅非常稀缺，你說的價格完全不符合這棟房子的真正價值！”

李睿笑了笑道：“那麼普拉特先生能夠接受的價格是多少呢？”

“一億七千萬鎂元。”普拉特沉吟著，給出了自己的心理底價。

三年前他用一億四千萬鎂元買下豪宅，又投資了上千萬鎂元進行內外改造，再加上這幾年的各種花銷，這個價格只能保證他不虧本，遠遠談不上賺錢。

李睿笑了：“普拉特先生，請允許我幫你分析一下你目前遇到的情況。這棟房子確實如你所說，是比弗利山莊的頂級豪宅，也是稀缺資源，但它對你來說很像chicken ribs（雞肋）。”

“雞肋？”普拉特一愣，不明白什麼意思。

李睿道：“雞肋是鏵國古典文化裡的一種說法，雞的肋骨吃起來肉不多，扔掉又可惜，專門用來指那些沒什麼價值和意義，又不忍捨棄的東西。”

普拉特道：“我很難理解一棟價值過億的豪宅怎麼會變成李先生口中的雞肋。”

李睿道：“那麼請問普拉特先生，如果這筆錢不是用來購買房子，而是作為投資投入到你所掌控的蘭冠資本當中，這三年會創造多大的價值呢？如果未來的幾年你依然無法把這棟房子出手，又會損失多少投資收益呢？”

普拉特無言以對了，李睿正好戳中了他的軟肋。

不是雞肋，是軟肋。

“雖然我給出的價格達不到你的心理預期，但我幫你處理了這個無法增值的資產，未來幾年裡你透過這筆錢獲得的收益，完全足以抵消你此刻的損失。你若是錯過我這個買家，這座房子每在你手中多留一天，都會造成很大的損失。”李睿侃侃而談，雖然說的是歪理，卻完全說中了普拉特的心理。

李睿繼續道：“你是一位金融家，當然更清楚什麼叫沉沒成本。”

沉沒成本是經濟學中的一種說法。

打個比方，約會時男女兩人花100元買電影票去看電影