，只緣身在此山中”了。

李睿提供的條件好嗎？當然好，但並不是不可或缺的，只要韓星想要，也能從其他夥伴身上得到。

對於掌握了稀缺資源的韓星來說，或者用來實現利益最大化，或者用來交換自己所需的資源，或者……憑李在龍的高興。

當個人權力凌駕於公司之上的時候，個人可以決定資源的歸屬，李在龍就是如此。那些生產出來的餘量螢幕和快閃記憶體，他想給誰就可以給誰，甚至不需要理由。

所以林世靈才會說要先花時間來建立信任，當得到了李在龍個人的信任之後，再想要拿韓星的供應鏈就容易多了。

信任分為兩種，認知信任和情感信任。

認識信任源於對成就、技能和可靠性的認可，這種信任源於頭腦，在談判中體現為業務在行、言而有信、令人愉悅、產品和服務質量很高。

情感信任源於情感聯絡、同理心或者友誼，源於內心，是雙方可以一起開玩笑，一切返送，私下有個人聯絡的狀態。

文化不同，對於兩種信任的側重也不同。

歐鎂人往往在認知信任和情感信任之間有非常明顯的界限，鎂國文化中一直都有將情感和業務分開的傳統，認為將兩者混為一談有產生利益衝突的風險，是一種不專業的表現。

椏洲大部分國家的商業談判中，佔據主導地位的則是情感信任，椏洲人把兩者連線到一起，認知信任和情感信任之間的相互作用遠遠高於歐鎂人，業務和財務上的往來往往伴隨著個人關係之間的進展。

東椏三國鏵國、島國和朝島都把情感信任看的比認知信任更重要的，所以很多歐鎂企業來東椏開展業務之後寸步難行。

好在他們很快適應了這邊的文化，學會了花時間和商業物件吃飯、喝酒、喝茶、唱歌或者參與各類喜聞樂見的娛樂活動，建立起的信任比在談判中展現出商業優勢更管用。

李睿也是個聰明人，之前進入了思維誤區，現在被林世靈一句話就給點透了。

其實這些東西商業課上都學過，實踐中卻總是想不到。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，古人誠不我欺。