網際網路企業當然無法對抗鏵移這樣的龐然大物，強如企鵝當年如果不是搭上了鏵移開放Sp的契機，恐怕早就破產玩兒完了。

即便企鵝已經今非昔比，面對著掌握網路資源的鏵移，依然沒什麼話語權。

所以去年李睿挖坑請三大運營商給企鵝施加壓力的時候，企鵝不得不就範，推出了那張被萬人唾罵的隨心卡。

而今當三大運營商再度施壓的時候，李睿也終於感受到了企鵝去年的處境。

不過李睿並不急，跟運營商掰手腕，拼的不是力量，而是巧勁。

李睿堅信，聰明人之間遇到問題有很多種的解決方式，並非必須殺個你死我活。

茗香輕飄，一旁有古箏聲隱隱傳來，令人心情十分平靜。

關東林和潘春曉喝茶談笑，似乎聽不到李睿和付國華的唇槍舌劍。

李睿品了口茶道：“其實我很能理解運營商的想法，你們承擔了網路基礎建設的義務，投入了鉅額資金，並採用高利潤業務交叉補貼的方式來彌補成本。現在ott軟體的出現蠶食了運營商高利潤的語音和簡訊業務，換做我是運營商，我也會很不爽，也希望能夠找到新的業務收入增長點。”

付國華笑道：“李總能有這種想法，真的很難得。我們運營商現在日子確實艱難，賺錢的業務都被你們瓜分了，收點網路使用費其實也不算過分是吧？”

李睿道：“那麼收費的方案如何確定呢，是向使用者前向收費，還是向ott企業後向收費，再或者是採用分成模式構建利益共同體，這方面鏵移有想法嗎？”

“呃……”付國華一愣。

運營商們目前的想法就是收費，至於怎麼收費，向誰收費，收多少費其實並沒有一個明確的想法和標準，所以李睿這麼一問，還真把付國華給問住了。

李睿似在自言自語，又似在替付國華回答：“如果向使用者前項收費，你們得把握好了資料流量的定價啊。據我所知為了培育市場，你們的資料業務定價一直低於成本，如果對使用者前向收費，勢必要提高價格。這方面的壓力，運營商們做好準備了嗎？”

付國華尷尬的想了想道：“我們當然不會直接向使用者收費……”

“那就是打算向ott企業後向收費了，那以什麼理由收費呢？”李睿問。

付國華道：“無線網路資源是有限的，針對不同的ott業務可以透過優先放行，保證到達率之類的服務進行差異化收費，比如瑞信要是向鏵移付費，就可以獲得更穩定更優質的網路。”

李睿笑了笑：“那意味著ott企業如果支付不出這筆錢，運營商就不保證提供穩定的服務？”

付國華啞口無言，儘管他心裡是這樣想的，嘴上也不能這麼說啊，不然當旁邊喝茶的兩位資訊產業協會司務是吃白飯的嗎？

李睿繼續道：“或者我們可以像鏵移之前運營的很好的Sp模式學習，把從運營商到ott企業再到使用者這個環節視為一條產業鏈，我們雙方達成協議，由運營商提供低價流量，等ott企業從使用者身上獲得收益之後，和運營商分成來補貼你們的合理利潤。這種模式下，我們三方都能找到各自的利益訴求點。”

付國華還沒反應過來，潘春曉和關東林已經吃驚的看向李睿，露出不可思議的表情。

你這……不但不讓運營商收費，還想從運營商的流量費用上薅羊毛啊，反客為主啊！

付國華也咂摸過味兒來，哭笑不得道：“李總，你們ott企業自己尚且還沒找到一個健康的可持續性發展的商業模式，這就給我們運營商畫餅充飢了？”

李睿攤手道：“暫時不賺錢，不代表著永遠不賺錢，這項業務的潛力有多大，鏵移應該很清楚。我不是在畫大餅，我是在邀請鏵移