的下游產業比較集中的工業園區，掃一掃街（武漢銷售俗語），然後整理出一些潛在客戶，接著在透過與對方的門衛或者清潔工什麼的溝通，瞭解下對方最近的生產狀況和主要產品，還有車間設定以及主管人員的狀況。然後再透過各種渠道弄到相關主管的電話，接著電話溝通，如果對方有興趣，則業務基本就成功了30％，後面就很簡單了，質量讓他們放心，價格上讓他們滿意，部分的給對方主管一點個人空間，事情就水到渠成了！”我覺得自己說的還算詳細，發揮的也還不錯。

“言先生是個很樂觀的人！”藍經理看著我，微笑著說。

“是，這是我最大的優點。”我說。

“可是太樂觀就往往會對困難準備不足”他還是在微笑。

“這個……”

“你對鐳射鑽孔裝置瞭解嗎？”藍經理問。

“大致瞭解一些，主要運用於PCB行業嗎？”我底氣開始不足起來。

“那是一個方面”，藍經理喝了口茶，把我的簡歷翻的一遍。

沉默了幾秒，他接著說，

“我個人覺得做任何行業的銷售，首先要對這個行業非常的瞭解，從最新技術，最強企業，行業現狀和前景，潛在客戶群體，甚至一些基礎的技術知識……當然，我看了下你的簡歷，你剛畢業，不瞭解也很正常。”

他的微笑讓我開始有點侷促不安。

他繼續說‘

“這需要一個過程，我相信你很快就會明白這一點，也會很快的成為一個優秀的市場人員！”

我開始了我的反擊：

“我認為所有的銷售都是共通的，銷售最重要的是他的銷售技能，而不是行業技能！我相信一個好的銷售人員不管在任何行業做銷售，他都將是成功的！”我也和他一樣微笑起來，“瞭解一個行業我認為不是件什麼太難的事情，相反，與生俱來的溝通天賦和銷售才能才是最難得的！”

藍經理點了點頭，說“很有衝勁，也很有想法。不錯！”

我接著說：“我只需要貴公司給我三個月時間，就三個月時間，我相信我會很快融入這個行業！希望貴公司能給我這個機會！”

“恩，你是個不錯的小夥子！自信，富有活力，又有自己的想法，我覺得你不錯！這樣吧！今天你先回去，我們三天內通知你結果。”藍經理站起來伸出他的右手。

我也站起來，伸過右手和他握了握手。

在電梯裡，我反覆琢磨“三天內給你通知”這句話的意思，為什麼要三天內呢？如果覺得我合適為什麼不現在就告訴我結果？

坐在樓下大廳裡，我點了一支菸，腦子裡不停的問，等煙抽完了，我做出了個決定！

我重新回到鉅萬公司，跟前臺說了聲我找藍經理，然後就徑直走到藍經理門口敲門進去。

藍經理顯然對我的回馬槍沒有準備，他很驚訝的問：“言先生掉了什麼東西嗎？”

我說：“不好意思再打擾您，請問您能直接告訴我結果嗎？我不想等三天那麼久！”

“哦，這樣啊，”藍經理笑了笑，“你先坐下“。

“首先我得說，在我面試過的應屆生中，你很優秀。今天的面試結果並不重要，說不定你以後還會參加很多次這樣的面試！“

“那您的意思是？”我大概已經聽懂了他的話。

“小言，你很象剛畢業時候的我，所以我也就不瞞你，是這樣的，馬上是我們的銷售旺季，我們公司這次招銷售招的比較急，所以……這次我們很看重經驗。你明白我的意思嗎？”

“哦”我明白了！不知道說什麼好。

藍經理繼續說，“其實我不知道黃小姐為什麼會通知你來面試，因為我和她說過了，只有