二官人進去，鋪子後面是一個極大的院子，來來往往扛貨送貨的人顯得院子裡滿當當的。

管事的送過一把椅子在中間，鄭二官人居中坐下來，院子裡立刻就靜了。小初屏氣凝神，對春水和秋月道：“別說話。”

這安靜中，鄭二官人慢條斯理的道：“這漆器的價兒，降兩成下去。”這話一出，院子裡的人，有的喜歡露出笑容，這是小初和鄭家的一些管事。有的人立即臉色蒼白，急步過來求鄭二官人：“二官人，不行呀，再晚兩天吧，今天就降我們本都沒有了。”

鄭二官人此時好似皇帝一樣，甚至看起來，比宮中的小皇帝都威風。他笑眯眯：“孫老三，你不是第一年做生意，貪吃的豬先挨宰，你不知道？”

二官人揮一揮袖子：“我要是你，趕快回去全降三成四成賣了，至少還能回來一些錢。”孫老三臉上汗水直冒，對著鄭二官人連連應是：“是，是，我這就去告訴我們東家。”說過，大步跑著出了這院子。

小初看得目眩神搖，這才是威風，而且是真威風。鄭二官人一句廢話也沒有，坐這裡一坐，就是一句話：“降兩成。”就決定下來了。

“幾時我也能這樣，”小初低聲自語一句，見二官人對她看一眼，忙跟上去隨著二官人到鋪子裡去看貨。

第二天，小初又早早來到無趣樓等鄭二官人，一見他從樓下不緊不慢地邁著步子上來，小初趕快迎著二官人笑：“街上的漆器，最多的降了五成。”二官人笑得雲淡風輕：“這樣的是聰明人。你接了多少？”

“接的不多，降五成的我才接，接了一萬兩銀子的。”小初覺得這功課交得不錯，鄭二官人搖頭：“年青，你到底是年青。今天不必接，再等幾天。”

小初不敢相信自己聽到的：“京裡漆器的利也只有三成，這下子降了五成，難道還會往下降嗎？”

“昨天我有說要降五成嗎？”二官人解釋對小初聽：“他們自己嚇自己，都急著換成現錢，最後變成降五成。實話告訴你，我鋪子裡降的全是不好的，精細的漆器，反而漲了一成。”

小初含笑給二官人倒上茶送過來：“請教您。”

“你細細地聽好，我可只說一次。”鄭二官人此時大模大樣，小初也不會覺得他過份：“買便宜東西的，都不是有錢人。有錢人花銀子，上個月花了兩千兩，這個月花不到他渾身上下都是難受的。”

小初嘻嘻一笑：“是。”鄭二官人接著道：“便宜的東西他們是不會買的。漆器降了不是，他們去玩別的。所以這個時候，還漲價的東西，在他們眼裡，才是浮出水面的真正好東西。”他掃一眼無趣樓：“就像你這樓，也算是一隻小鶴立雞群。坐不下許多人，就先顯得身份兒高；菜不錯時時有新菜，宅子也時時修整得像新的一樣，就是價兒高，別人也要趕著來。為什麼？不就是為著顯擺，為著顯示他是有錢人，他不用便宜東西。”

鄭二官人語重心長：“這是一個道理。”

在答應小初做的第一件事情上，鄭二官人給小初這現代人，上了一堂生動的商家心理學。

小初興奮莫名，對鄭二官人道：“中午我請客，弄幾個好菜請二官人坐坐。”鄭二官人趕快道：“菜不必多，就是蓮房魚包，松黃餅，再給一碗雕菰飯足矣。”

小初笑著答應，聽起來，像是二官人早就看好的。

這一頓飯沒有讓二官人滿意，小初讓人備下七個盤子八個碗，又送的是上好的竹葉青，二官人大呼浪費之餘，只能飽餐再飽餐，不然浪費的，他覺得可惜。

還有兩個剩菜，鄭二官人打了包。他悠然自得地拎著剩菜走，小初和莊管事的一起看他身影，莊管事的說了一句心裡話：“他要沒有錢，真沒有道理。”

那麼能掙，還那麼節約。