，乍同乍異。其不可善者，或先徵之，而後重累；或先重累，而後毀之；或以重累為毀；或以毀為重累。其用或稱財貨、琦瑋、珠玉、壁帛、采邑以事之。或量能立勢以鉤之，或伺候見澗而箝之，其事用抵戲。

筆者字面理解

引鉤箝之辭，飛而箝之。

要想引匯出箝制對方的言辭，必須首先讚美對方，使得他很有榮譽感、成就感。

鉤箝之語，其說辭也，乍同乍異。

鉤住並箝制對方的語言策略是：時而順著說、時而逆著說，時而贊同、時而反對。

其不可善者，或先徵之，而後重累；

對於那種頑固不化的人，要麼先用語言*他，然後反覆試探他；

或先重累，而後毀之；

要麼反覆試探，然後詆譭他；

或以重累為毀；

要麼試探中帶詆譭；

或以毀為重累。

要麼詆譭中帶試探。

其用或稱財貨、琦瑋、珠玉、壁帛、采邑以事之。

使用方法是：用財貨、寶石、珠寶、玉璧、封地誘惑他。

或量能立勢以鉤之，或伺候見澗而箝之，其事用抵戲。

或者用高於對方的地位和權能的誘惑鉤住他，或者等到機會抓住對方的空子箝制住他，用前面所論述的“抵戲”的方法就可以達到目的。

筆者感悟

鬼谷子闡述瞭如何鉤住對方從而箝制對方，就是“飛箝”之術的使用方法。

在外交事務中，要想引匯出箝制對方的外交辭令，必須首先順應對方、大大的讚美對方，讓他的心靈得到滿足，使得他很有榮譽感、成就感，進而得意忘形，不能把握自己，疏忽防範意識。此時，就可以實施箝制對方的外交辭令了。

鉤住並箝制對方的語言技巧是要講策略的，不能直言不諱的一股腦道出來，要時而順著他說、時而逆著他說，時而贊同他、時而反對他，在反反覆覆中尋找最合適的時機一步一步的實施，不能體現出任何有預謀的跡象。各個環節都要銜接順暢，處處都要體現出順理成章，合乎情理。

對於那種不容易說動，頑固不化的人，可以採用先發表反面意見的方法，他必然會陳述他的意見，此時就要順著他說，等待時機成熟以後再次反對他，他還會陳述他的意見，再次順著他以後再反對他，就這樣反反覆覆的試探他。總能找到機會切入進去的。

還有一種辦法就是，首採用先發表反面意見的方法，他必然會陳述他的意見，此時就要順著他以後再反對他，他還會陳述他的意見，再次順著他以後再反對他，就這樣反反覆覆的試探他，最後突然告訴他後果會非常嚴重，此時，對方必然要有回應，馬上把握機會切入進去。

要麼反覆刺探後詆譭他，要麼詆譭以後反覆刺探，都會迫使對方回應，尋找機會切入進去。

對於那些貪財的人，要用財貨、寶石、珠寶、玉璧、封地誘惑他們，引誘對方併成功箝制他。

對於那些位高權重而又不為利益所動的人，就要用形勢、大局、權能等方面的精闢分析而吸引他的注意力，想方設法的引出話題，靜心凝聽對方的闡述，等待機會尋找對方的破綻，一旦抓住對方的弱點，就可以立刻切入進去箝制住他。

一旦切入進去了，用前面所論述的“抵戲”之術加以應對，就可以成功的達到目的了。書包　網　。　想看書來

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公元前257　年，秦軍包圍了趙都邯鄲。趙國的平原君趙勝受命去楚國討救兵。他挑選了19個文武雙全的門下食客，正準備出發，這時有個叫毛遂的食客向平原君自我推薦，要求同去楚國。

平原君問：“