郝瓊深吸一口氣：「冷靜，冷靜。」

「林總監曾經給我們講過如何分析裴總意圖，你稍等，我先回憶一下知識點。」

「第一步，首先明確一個信念，就是裴總說的話不管多麼不靠譜，都一定是正確的……」

郝瓊開始按照林晚教過的辦法，分析裴總這句話中的深意。

膽大的人，膽小的人。

這應該是鬼屋所有的潛在顧客。

這些潛在顧客對鬼屋的態度如何，直接決定著鬼屋的成敗。

按照常理來說，應該是讓膽大的顧客和膽小的顧客都能獲得樂趣，乖乖掏錢。

但，這兩種顧客的訴求是不同的。

膽子大的顧客，需要更加驚險刺激的冒險體驗，比如，工作人員扮演鬼怪，對他們進行近距離的驚嚇。

膽子小的顧客，卻很容易被這種過於驚險刺激的專案勸退，可能壓根都不敢進入，自然也就不會產生消費。

所以，應該如何彌合這兩種不同顧客的訴求呢？

陳康拓覺得，裴總的這句話中必然藏著答案！

讓膽子大的人無處花錢，讓膽子小的人望而卻步。

是說，把鬼屋做得特別恐怖，然後定一個低票價麼？

這樣一來，膽子小的人不敢進入，自然會望而卻步，而票價很低，膽子大的人也無處花錢……

看起來，這確實是符合的裴總的說法。

可問題是，這樣不賺錢，也不合常理。

為什麼要讓膽子小的人望而卻步呢？儘可能地讓他們消費不好嘛？為什麼要把他們嚇退呢？

肯定不會這麼簡單。

所以，這個想法必須全部推翻。

再重新挖掘裴總話中的深意！

兩個人苦思冥想許久。

陳康拓忽然有了一些頭緒，猛地一拍大腿，說道：「有了！我突然想到了！」

「我簡單說說我的想法，你聽聽，看看有沒有道理。」

郝瓊點點頭，認真聽著。

陳康拓稍顯激動地說道：「我們剛才的想法，說白了就是高恐怖效果+低票價的模式，必然造成鬼屋的巨額虧損，肯定是個死衚衕。」

「絕對是曲解了裴總的意思。」

「我在想，是不是我們錯過了什麼關鍵資訊？」

「裴總故意隱去了一個關鍵的資訊，這很有可能是對我們的一個考驗。」

「裴總可從沒有說，鬼屋就只能有一個專案啊？」

郝瓊雙眼瞬間睜大，露出恍然的表情。

對啊，這兩句話，不一定是對同一個專案說的啊！

整個鬼屋初期投資就足有千萬之巨，後續還要追加投資，而且建在這麼偏僻的老工業區，去哪都不方便，唯一的好處就是地很多，廠房隨便用……

那麼，裴總為什麼要在這裡選址？

顯然，他從一開始就沒打算只做一個專案！

陳康拓繼續說道：「假設，我們開兩個，甚至三個大的專案，分別滿足不同消費者的訴求呢？」

「讓膽子大的人無處花錢，也就是說，要想辦法從膽子小的人身上收錢。」

「讓膽子小的人望而卻步，意思就是用非常刺激的體驗滿足膽子大的人。」

「但，肯定不能真的把膽小的人嚇退，要讓膽子大的人吹爆我們的鬼屋，讓膽子小的人對鬼屋望而卻步，卻一直在門口張望、猶豫……並最終轉化成膽子大的人。」

「這才是裴總的最終目的！」

陳康拓和郝瓊兩個人不斷分析，裴總的目標終於漸漸清晰起來。

這兩句簡單的話，可以拆解成以下幾點。

對膽子大的