這才是“高等數學”。

★“整體分拆盈利法”就匯入了控制體系，所謂整體，就是把一個專案的所有環節相加看成是一個有機的整體。分拆就是將每一個環節，看成一個相對獨立的小專案，將每一個環節上升到產品的層面，匯入營銷意識，模擬銷售產品，以此來控制成本，保障利潤的順利實現。

策劃人經常會碰到這樣一個問題，老闆們大都會問策劃人，透過你策劃後，我們能不能多賣幾個錢！言下之意就是經過策劃，回報率會不會提高。

許多策劃人面對這種問題，除了含糊其詞，就是斗膽承諾，矇混過關，先把單簽下來再說。這有點像男女之間相處，女人在和男人上床時，總愛問男人，你是不是真愛我，男人這時候為了達到上床的目的，什麼都可以答應，能否兌現只有天知道。

實際上這是個不需要問的問題，是毫無意義的，問了等於白問。一般大牌開發商或者是大企老闆，都不會問出這麼一個蹩腳的問題的。

周帆先生同樣也經常遇到類似問題，他在和一個黑龍江的老闆談合作時，那個黑龍江的李老闆就問周帆：“周老師，我們的專案經過你們策劃後，售價是不是能夠提高？回報率會不會比沒有請你做策劃高？”

周帆告訴這個李老闆，一個專案經過策劃，會不會提高回報率，這個問題應該由你和我兩個人一起來回答，因為策劃是我做的，決定是你做的，如果策劃不好，你作為老闆同樣也要承擔決策失誤的責任，決策本身就是有風險的。一個好的策劃案，如果執行不到位，效果也會打折扣，甚至體現不出來。說到這裡你可能又會說，我把銷售也交給你一起，那我也還是要告訴你，同樣存在執行不到位的情況。因為在執行方案的過程中，有許許多多的中間環節需要開發商配合、需要開發商做二次、三次決策，如果這個執行過程中的中間環節，配合不到位、決策不支援，效果也一樣體現不出來。

當然，將銷售交給策劃人去執行，會比另找一個人去執行的效果好很多，但也不等於不存在問題和風險，投資就是有風險的，問題是如何降低風險，策劃就是降低風險的一種有效途徑，但不是保證風險。曾經有開發商要我做出承諾，如果策劃效果不好，就怎麼怎麼處理，我只能告訴他，你可以找其他策劃機構合作，我們做不到。我為什麼這麼說呢？這實際上是對開發商負責，才坦誠相告。任何高明的策劃人，都無法去承諾，如果有人承諾，那也是男女上床式的承諾，沒有價值。讓策劃人承諾的行為本身就是錯誤的，是對策劃的一種誤讀。

比如有個人生病了，要去醫治，是不是這個患者在醫治之前要求主治大夫承諾多少時間治好、治好到什麼程度、多少年不復發、需要多少錢等等，我想沒有任何一個大夫會做出這類承諾，即使華佗再世也不可能承諾。

再比如，某個小夥子娶一個女人做老婆，他是不是要女方承諾多少年不準離婚、必須為他生個兒子、共同生活時不能吵架！？txt電子書分享平臺

五、小商販算回報率，大富豪算利用率（2）

策劃是控制、抑制風險的，而不是保證風險的，如果要找保證風險的，只有找保險公司，即使是保險公司，也往往不能全額賠償。一個專案的運作失敗，更多的不是策劃的失敗，而是決策的失敗，比如美國攻打伊拉克，在決定發動戰爭前，布什必定會召開各高官開會討論，同時會徵詢顧問等參謀的意見，如果總統顧問說可以打，最後布什採納了，但戰爭結果卻並不理想，那布什是不是要把責任推卸到總統顧問的身上呢？

一席話，聽得黑龍江的李老闆無言以對。

周帆有個觀點：小商販算回報率，大富豪算利用率。

如何理解這句話呢？

一個小商小販，他看重的是賣出