把這事說出去，不然你我都吃不了兜著走！只要你談成了這筆單子，我就給你十萬！”我也輕輕地回答道：知道，知道！

我們從廁所裡出來後，我從辦公室拿上了那個客戶的資料，就走了。

這個客戶約定地點是昨天我和陸志成喝酒的地方。去過一次，第二次就不用那麼麻煩去找了。

客戶比我先到酒店幾分鐘，我走進酒店後，他才在一個角落裡坐下來，還帶著一個漂亮的秘書。

我走過去和他打了個招呼：你好！我是代表中興公司來和你談生意的。誰知道這傢伙看也不看咱一眼。捏著他秘書的大腿傲慢地說道：“就你這窮樣，還是中興公司的代表人，還來和我談生意？我看免談吧！”

我看過這傢伙的資料，他要和我談的是一個三百萬的單子。

怎麼，不配啊？我有些生氣問道。

那傢伙抽上一支菸，又瞟了我一眼：“中興公司那麼有錢，居然你穿得這麼邋遢！”我忍住火氣對他說道：“你談不談，不談別浪費我的時間，不過我也告訴你，中興公司也不會找人來和你談，你也知道我們公司一向是以優惠客戶為主，其他公司可沒有中興公司那麼大方！哈，我要是不走，也許就給你百分之五的回扣，我要是走了，恐怕你連百分之二都得不到。談不談，你自己看著辦吧！”這類人，談錢就捅他的心窩子。跟我鬥，還嫩了點，以為哥這個碩士生是吹出來的，比他難纏的客戶咱見的多了去了。

還記得，以前攻讀碩士學位時，由於家裡窮，我就半工半讀，經常出去在公司之間，每每去談單子的時候，都有公關小姐陪著我一起去。不過有一次，我和一個叫李珊珊的公關小姐去談一個單子，由於那傢伙色膽包天，竟然當著我的面對李珊珊動手動腳的，結果我當時就打了他一頓。單子自然也沒談成！後來為了不讓李珊珊回去無法交差，我就答應給公司多跑了十幾個單子！不過都是我一個人去談的，從那時起，我漸漸掌握了談單子的秘密。口氣大的客戶吃硬不吃軟，口氣小的客戶，吃軟不吃硬！雖然有個別例外，但大多數都逃不過這個規矩。

口氣大的客戶，有底氣，講排場，那就說明是代表公司來的，那麼來的目的：一是炫耀，二是賺錢，只要給的利益大過他炫耀的底線，他就是個小趴菜。

口氣小的客戶，多半自己就是老闆，由於他們都是自己經營自己的生意，所以利益對他們的誘惑不大，面子才是他們的殺手鐧，如果你能拍他一通馬屁，讓他覺得他自己真的很了不起那麼，你就吃定他了。

我話一說完，假裝轉身欲走，他連忙叫到：“兄弟，剛才失口，請莫見怪，咱們這就談，這就談。”我心裡暗自得意，上鉤了！剛剛害怕你不談，現在還要主動談，你媽的，窩囊廢。

我又坐下來，很裝b對他說道：把合同拿出來簽了，咱也不耽誤你的好事。隨便還可以給你介紹幾個xxxxx。

“好好好！兄弟果然是深藏不露的高手！籤，簽了好去那個地方放鬆放鬆！”他色咪咪的對我說道！

我拿出筆來簽字時，看見她的秘書一臉的不爽，我想，可能是因為聽到我給這個老色鬼介紹那種地方冷落了她自己對我有意見吧。不過咱管不了那麼多！簽完合同咱就走人，她的死活與咱有啥關係呢。

簽下合同後，我就去了公司。沒想到的是，陸志成早就在門外等著我了，他看見我走過來，急忙跑過來對我說道：“陳兄弟，怎麼樣？單子談成了沒有？”我笑了笑，回道：談成了！他又四下望了望，對我說道：“趕緊把單子送到王經理的辦公室去。還有把你的銀行卡拿來給我，我去給你存錢去！”我從口袋裡掏出銀行卡，對他說道：給你，正好我這幾天缺錢用！

她接過我的銀行卡後，就神秘兮兮的走了！