,狠了狠心往上填了個“7500元”,偷眼看到小姐仍是一副喜在眉梢的樣,心裡動了一下,在後面又加了“淨價”二字。
小姐的面色微變,但馬上又浮上了謙恭的微笑,輕聲說道:“小姐,您看這個,是不是有點偏高了?也是在前天吧,我手上剛成交了一套你們小區五樓精裝修的,各負稅費,單價7350。您看,您是一樓,再加上您這是淨價,這麼算下,對方到手價就快7600了。小姐,您可能不知道,有時候,單價偏高的話這週期可能就不快了,您看這樣好不好,掛牌價我們就這麼掛著,您再給我個底價。這樣呢,我們在接待您的下家,噢,也就是買房子的人的時候呢,就可以做到先接觸後篩選,誠心再看房,以免浪費您的時間和精力,對吧。您看,您的心理底價是?”
周若水淡淡一笑:“就是這個價,不誠心的不要帶來看房,就這樣吧。”站起身來準備離開。
中介小姐諾諾稱是,又畢恭畢敬的送周若水出來,嘴裡還說著:“小姐您再考慮考慮,最低能降多少,底價您就報給我,我會保證您的利益的。”
周若水心中好笑:“小姑娘,你別說了,你們這行我多少也知道一點:掛個報價,從賣家那探個底數,再假裝幫著買家殺價,賺殺價費,我說得對吧。哈。我跟你說,我報的這個數不算低但也排不上最高,所以肯定能賣掉。這是底價,不還價的。再說了,成交價高你也不吃虧的,佣金高了,業績也好了,對吧?”
小姑娘被猜中了心思,有點訕訕地笑道:“小姐,您可真是個精明人,那我也就不多說了。您放心,您的房子我會盡力推的。您要是有朋友要賣房買房的,還請多多推薦噢。”
周若水笑道:“只要你們服務規範,價格公道,我自然會的。哎我可跟你說,我們算是朋友當中最早賣房子的,只要你這次服務好了,生意肯定跑不了。”
小姑娘聞言大喜:“真的噢,那真是謝謝了,謝謝了,您放心吧,我一定會讓您滿意的,我還巴望著做您下次生意呢。那您走好噢,慢走,謝謝,再見噢。。。。。。”
周若水邁出大門直著出了十多米,小姑娘還在那邊微笑搖手臂。周若水心中感嘆:哎,日新月異啊這世界。想當初自己在4S店也是做銷售的,雖說工作也算是熱情接待、耐心講解、謝謝再見的,但比較剛才中介小姐那番如奉上賓的熱情洋溢,真叫小巫見大巫了。看來以後去工作上班了,還真得學學人家呢。 電子書 分享網站
第四十節 錢會不會越來越不值錢了?
事情出乎意料地順利,三天時間就來了七撥看房人,有腿腰不便就想住底樓的老年夫婦、也有父母為子女購置房子備用的,還有一對年輕夫婦,類似於當年的周若水李林國,急著找房子結婚的。
第四天,這對小夫婦二次看房,表示了確切意向,並約定了第二天簽字畫押。第五天恰逢週六,在中介所裡,兩對夫婦簽署了買賣協議,7500元淨價,順利成交。
周若水向自己理想邁出了成功的的第一步。
周若水的母親雖不瞭解大城市大環境,但這賣房之事涉及到女婿和金錢兩個敏感話題,都不便干涉,這點老人門清。周若水來徵詢意見,老人當場只說了一句:“這事,你們自己看著辦,我不懂。”心裡面卻想著:阿彌陀佛,我老太婆只要你們身體健康夫妻和睦,不要日爭夜吵就行了,別的事我可管不了。
李林國沒料到賣房如此順利,這房子一年工夫不到,轉手就賺進十幾萬,這可是自己辛辛苦苦好幾年的工資總和啊。財富來得如此之快,讓人不可置信又憂慮重重:房價一路飆升,錢會不會越來越不值錢了?
周若水卻完全沉浸在自己的快樂臆想中,看著銀行卡上憑空多出來的那幾個零,閉上眼睛再想想寬敞明亮的新