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第54部分

對於藝術電影來說,特別是登陸聖丹斯電影節的獨立電影,買斷是更加划算也更加直接的買賣,把發行權賣出去之後就沒有後顧之憂了,不需要擔心宣傳,不需要擔心票房,也不需要擔心虧本。

採用第二種方式也就意味著,電影的成本必須依靠票房分紅來回收,他們不僅需要和發行公司打交道,可能還需要和院線打交道。最重要的是,票房的壓力會逼迫他們展開更多的宣傳——付出和回報難以成正比的宣傳。所以,這就是一場豪賭,百分之九十九會慘敗的豪賭。

目前整個北美市場,票房超過兩千萬美元的外語電影僅僅只有六部,足見非英語作品在這片市場的貧乏吸引力。這也使得票房分紅的發行方式看起來更像是自殺。蘭斯清楚地知道這一點,哈維更是再明白不過。

面對哈維的質疑,蘭斯卻沒有退縮,“在電影上映之前,誰也無法輕易下結論,不是嗎?”

這是大實話,哈維沒有辦法反駁,也沒有反駁的打算,呵呵地輕笑了兩聲,“一百五十萬美元的版權費,然後百分之十五的票房分紅,前提是票房能夠超過三百萬美元。”

蘭斯直接就被逗笑了,“哈維,你真的很幽默。”百分之十五的票房分紅,這幾乎是在侮辱蘭斯的智商,不過蘭斯卻沒有生氣,反而是一本正經地說到,“你應該再努力看看的。相信我,你可以做得更好。”說完,蘭斯就微笑地點了點下巴,然後就繞過了哈維,直接揚長而去。

這一次,哈維沒有再阻攔蘭斯。

哈維知道,他剛才給出的報價著實太低了,但,他不打算再進一步提高價格了——至少現在不要。他已經把自己的底線展示給蘭斯看了,接下來他可以讓蘭斯去和其他人談判,看看派拉蒙影業他們的報價。蘭斯心中有數,他心中也會有數。

“上帝之城”的發行權爭奪戰,這才剛剛拉開帷幕而已。

哈維臉上露出了一個慈祥的笑容,看著蘭斯的背影就好像長輩在欣賞後輩一般,輕聲低語到,“蘭斯洛特-施特雷洛,小心不要玩火燒身。”

和哈維的交鋒前後不過五分鐘而已,但卻火花四溢、氣氛緊繃。蘭斯清楚地知道自己在幹什麼,他也知道,他和哈維都是商人,兩個人是在博弈,第一輪交手僅僅只能說是試探而已,每個人都在試圖利益最大化。顯然,即使到了最後,哈維還是在壓價。

一百五十萬的版權費,再加上百分之十五的票房分紅,這幾乎可以說是一個笑話。蘭斯知道這一點,哈維也知道這一點。

一般來說,電影收入可以分為兩個部分,票房收入和周邊收入,後者包括了錄影帶租賃、周邊產品、主題公園等繁多的名目,前者就是人們所熟悉的電影票房了。

一部電影收穫票房之後,將會分別落入三方的口袋:院線方,發行方,製片方。

院線方會制定兩種方式來獲取分紅,一種是議定保底價,比如這部作品在若干銀幕上映四周,支付十萬美元,這是固定的,製片方多掙多得,少掙就賠了;不過在北美都是採用第二種方式,分成。

分成的結構十分簡單,目前發行方與院線方的慣例就是,前三週九比一,發行方拿九成的票房,院線方拿一成;亦或者是選擇保底七成。

簡單來說,比如說一部電影的票房是一萬美元,扣除固定開支的九百美元,那麼得到的數字是九千一百美元,這是第一個選項;而保底七成是第二個選項,是在不扣除開支的情況下乘以百分之七十,這個數字將會是七千美元。發行方都會看,這兩個選項哪個數字大,就選擇更大的那個數字作為收入。

從第四周開始,比例就是六比四,第六週是五比五,第七週是四比六,第八週是三比七。換而言之,播放時間越長,院線提成比例越高。這也是為了鼓勵電影院更久