蘇昊道：「在下覺得，20兩一面，如何？」

「才20兩！」董天章一驚，差點沒把手上的鏡子掉到地上了，「改之，你知道前一段宮裡的娘娘們開出了什麼樣的價錢嗎？」

蘇昊點點頭，說道：「我能猜出幾分，不過，這梳妝鏡日後是可以批次生產的，定價如果太高了，反倒不利。我建議先按20兩一面的價格銷售，過一段時間再降到10兩一面，若是一般中產之資的人家都能夠買得起，咱們又豈止是賣出一萬面呢？」

蘇昊開出這樣一個價錢，也是經過深思熟慮的結果。在此之前，他與郝青、熊汲等人討論過多次，最終形成了一致意見，那就是走薄利多銷的路子，而不是一味地撇油。

製造玻璃與冶煉高錳鋼不同，後者的技術訣竅在於錳礦石的使用，這是當年的工匠無法想到的。但玻璃的製作就不一樣了，有不少匠人是能夠製造玻璃的，即便說他們造出來的是鉀基玻璃，成本略高一些，加工難度略大一些，但也可以替代蘇昊的鈉基玻璃。在這種情況下，如果梳妝鏡的價格長期居高不下，競爭者就會大量出現，到那個時候再降價，就被動了。

把一面梳妝鏡的價格降到20兩甚至10兩，就使得許多官宦和商賈人家的女眷也能夠買得起了。整個大明有1000多個府縣，數以十萬計的官宦，還有大量商人，這個購買力是非常可觀的。至於競爭者，郝青推算過，以傳統的玻璃製作工藝，要想把一面梳妝鏡的成本降到20兩以下，是十分困難的。

楊來禎雖然不清楚有關製作玻璃的技術細節，但聽蘇昊這樣一說，基本上也明白了他的思路。他遲疑道：「改之這個想法倒是沒錯，可是你是否考慮過，這樣定價的話，李公公那邊會不會有些妨礙？」

李龍就是因為向鄭妃獻上了一面梳妝鏡而得寵的，在很長一段時間內，這面梳妝鏡是內宮唯一的一面，鄭妃因此而得到了內宮所有嬪妃的羨慕、嫉妒和仇恨。如果某一天，市場上突然出現了大批的梳妝鏡，而且每一面的價格才區區20兩，鄭妃會怎麼想，李龍的地位又會不會受到威脅，這樣的問題，都是蘇昊不能不考慮的。

聽到楊來禎的提醒，蘇昊笑道：「楊掌櫃所言甚是，有關這個問題，蘇昊前幾日已經與李公公談過了，這一點就不勞楊掌櫃再掛懷了。」

「哦？呵呵，那倒是老夫莽撞了。」楊來禎哈哈笑道，蘇昊是如何與李龍達成共識的，楊來禎不能問，也不想問，他只是知道這件事並沒有什麼障礙，那就足夠了。

蘇昊擺平此事的方法，其實也很簡單。在即將向市場推出20兩銀子一面的小梳妝鏡之前，蘇昊又讓李龍向鄭妃獻上了一面足有半人高的穿衣鏡。製作這樣大片的平板玻璃，對於郝氏父子來說也是一件極其困難的事情，這就決定了這面穿衣鏡在未來很長一段時間內都會是獨一無二的，足夠滿足鄭妃的虛榮心了。

「改之，你手上有這麼多好東西，打算如何與我等合作呢？」董天章把手裡的鏡子放在桌上，與剛才他試過的那柄高錳鋼腰刀放在一處，然後坐回自己的座位，對蘇昊悠悠地問道。

看過這兩樣東西，董天章已經下定決定要與蘇昊合作了，現在最重要的，就是談一談合作的條件問題。

蘇昊道：「不瞞二位，這些東西蘇昊研製出來已經有一段時間了，但苦於沒有渠道，一直都未能上市銷售。昊的意思是，這些東西由我這邊安排匠人來製作，二位掌櫃做昊的銷售代理。你們只需要憑藉自己的名聲與渠道，把這些商品賣出去即可。至於這分潤嘛，昊考慮，不管收入幾何，由昊與二位掌櫃平分，二位看如何？」

「改之的意思，是不希望我和楊掌櫃插手這匠作的過程了？」董天章一下子就聽明白了蘇昊的用意。

蘇昊毫不掩飾地點點頭道：