其實就是一場大促活動，對於電商型的網際網路企業來說，最常見同時也是最行之有效的活動手段就是搞大促了，但聚團這一次要特殊和複雜一些的。

整個活動策劃雖說四個合夥人只用了兩天時間就制定出來，但事實上的整體方向脈絡都是許江河定的，活動名稱定為“聚在雙旦，一團到底”，從明天開始就要在網站上增設頭條橫幅開始做預熱，到聖誕節那天的晚十點開團。

活動持續一週，到元旦前，整個期間瘋狂上單，聚團把抽點從百分之二十讓到百分之五，同時爭取商家的最大化讓利，折扣到底，看得見的便宜。

簡單說，之前基本都是五折六折的單子，大促時全部做到三折以下。

這時候商家肯定是不太願意的，首先利潤進一步壓縮，其次一旦賣多就會搶佔店內的翻檯率，所以就要靠地推團隊去談，去磨，甚至是去撕咬。

大促活動聚團肯定是不賺錢的，但許江河要的不是賺錢，而是先把銷售額做上去，把現金流滾起來，然後也是最重要的，大促是噱頭，一定要打響，網站推廣一定要跟進，把使用者規模做起來。

這其中有很多小門道的，比如預熱階段勢必會影響正常的團單銷售，使用者購買意願會被暫時的調動集中，從而影響商家的正常團購到店，部分不願意參加大促的商家可能就會改變想法。

其次，關於參與大促的商家許江河也做了深入的分類策劃，其中最突出的一點就是增加了商品銷售，之前都是餐飲啊理髮之類的本地服務型，這些受限於商家的承載力做不到短時間的爆發，但商品類就不一樣了，比如紅酒，比如水果，特別是迎合了一些庫存壓力大或者薄利多銷的商家，談起了很容易，拉銷售資料更容易。

類似的動員會許江河之前搞悅茶時也開過。

但這一次不一樣，這一次應該說要假大空很多，許江河第一次對現階段的四十多號人說聚團是什麼，做什麼的，講願景講價值觀，講我們是在做一件多麼多麼有意義的事情。

我們幫助商家推廣，同時讓利消費者，這是一件三方共贏的了不起的事情！

唯獨不講錢，不講你們做了多少就能拿到多少，這不是CEO該講需要講的，而是制定好一個明確的激勵機制，讓下面分工的主管去講，是享有一定的裁量權，總之，草臺班子不草臺。

地推團隊的目前負責人叫饒雄傑，三十來歲，社招進來了，有過近十年的銷售推廣經驗，是個能力很強也很有個性的人。

當初還是許江河親自面試的他，一開始饒雄傑並沒打算加入聚團，因為幾個創始合夥人都太年輕了，尤其是領頭的CEO，居然是個大學生，所以他上來第一句話就說，我不是來找工作的，我是來找老闆的。

這話一出，許江河直接拍板，不用面試了，就你，地推團隊都交給你。

饒雄傑當時非常驚訝，然後跟許江河聊了一下午，被深深折服，末了他主動道歉。

講理想講價值，講策劃講執行，最後落到根本上，講業績目標。

許江河說的很直接，團單量不設限，多多益善，整場大促下來，銷售額至少做到兩千萬！

這句話一出，下面的餘水意和姚成文都呆住了，因為策劃時定的是保千萬衝一千五，怎麼到了現場了，許江河直接給加到至少兩千萬了？

要知道，目前聚團已經上線整一個多月了，總得的銷售額才做到了七百多萬，現在要在最後的七天裡做出兩千萬？這壓力也太大了吧？

然而，饒雄傑帶頭立軍令狀，表示絕對完成業務目標。

目前聚團網有四十六號員工，除了四個合夥人和一個饒雄傑之外，其他人都很普通，普通的學歷和履歷，甚至一半都還沒什麼社會職場經驗。