合同的，所以她們的**費各個夜場都是可以拿到一部分比例的提成的！我這個決定，不僅這筆提成白白損失掉了，而且各個夜場還要支出不少的開銷。

對於阿海的這個意見，我很耐心的向他做出瞭解釋，其實在所有的夜場裡，這種陪酒服務本身就是帶有鑽法律漏洞的擦邊球性質的，如果警方那邊心情好，可能不會出什麼問題，但是如果警方那邊某個領導某天心裡不爽了，很可能就會給夜場帶來滅頂之災，而我們一旦執行了免費服務，那麼就和色｜情交易劃清了界限，因為在分辨這種事情是否犯法的最主要的一條標準就是：是否收費。如果是免費的，大不了最後遇到臨檢，公關、公主直接和顧客相互說是朋友關係，因為本身沒有涉及到金錢交易，警察總不能不允許異性們交朋友吧？

排除這個原因不說，還有一個更主要的原因，就是所有的夜場雖然看起來那些公關、公主的費用不菲，可是實際上夜場最大的收入來源還是來自酒水等實物的銷售！一旦免除陪酒費後，各個檔次的消費群體的消費能力都會成倍的增加，夜場裡的酒水實物本身就是暴利，如果可以成倍的提高了銷售量，那麼所帶來的利潤絕對要比免除的那些平陪酒費多！

對於我這種解釋，阿海開始還是有些將信將疑，畢竟固有的經營模式是已經得到了市場的證實，而這種全新的免費服務模式之前他並沒有接觸過，如果真的這麼就開始執行了，如果效益因此受到損害，那麼他這個實際負責人的日子就不好過了。

為了徹底的讓阿海打消這層顧慮，我不得不連續三天和他促膝談心，因為任何制度的落實和執行，如果他這個負責人都不能認真嚴格的去貫徹，那麼最後肯定會是事倍功半，甚至會半途而廢。慶幸的是，阿海的悟性還是很有潛力的，三天的時間他就已經明白了我想要向他表達的意思。

為什麼說這種免費模式能夠創造出成倍的銷售量呢？這就得益於我在學校時所學到的消費心理學知識了。從消費心理學上說，就算是再崇尚金錢可以買來愛情的紈絝子弟也好，其實從他們的內力裡，都是不希望以這種模式來贏的美女的青睞的，一旦最後迫不得已的使用了金錢去征服一個自己看得順眼的美女時，那麼最後他所獲得征服感和滿足感都會大打折扣，越是有錢的人，其實越不希望美女是因為自己的財富而對自己傾心。

而且，上流社會里的那些人，在夜場裡找美女陪酒，多是請客戶或是被客戶請，不管怎麼說，他們的虛榮心都決定了他們不希望別人替自己支付這筆**費的。雖然這筆**費雖說並不便宜，可是對於他們來說絕對是無關痛癢的，即便如此，他們也是不想當著客戶的面掏出這筆錢的，這樣多少都是會感覺沒面子的——我這麼成功的人士，找個美女陪酒還得花錢？讓你們陪酒簡直是給你們面子，還要找我要錢啊？

那些成功人士是因為面子問題，而普通的消費者則是因為荷包問題了。有的時候，三五單身知己或是三五**相約一起出來happy、happy，多少都是抱著點可以邂逅到一段浪漫的豔遇的想法的，雖然百分之九十九的人最後在確定遇不到豔遇後，為了晚上不那麼無聊寂寞都會花錢找上幾個小妹陪著一起玩，可是心裡卻都有點痛徹心扉的意思——一個小妹就是陪著喝喝酒、唱唱歌，可是花掉的錢就等於好幾瓶啤酒了，雖然自己也可以小小的吃點小豆腐，可那也不值啊！

綜合他們的不同心理，免費可以滿足精英人士的虛弱心、普通人的獵豔欲，在這個時候，這些不同層次的顧客在以後選擇夜場消費的時候，自然會選這些提供免費服務的夜場，這種效果遠比打價格戰的效果好。而且，多數的消費者是有習慣性消費的