到處人聲鼎沸，號子聲、吆喝聲混成一片……

龍劍銘在船上與張謇談了一陣後，提前起錨向上海方向駛去。剛過崇明島，一艘掛著聖喬治旗的軍艦就出現了。

“督辦，艦長說對方有代表要過艦來見您。”李莽從艦橋得到訊息，忙到艦尾通知正用望遠鏡仔細觀察崇明島的龍劍銘。

“什麼人，一般人不見，讓英國人表明代表身份。”龍劍銘連望遠鏡都沒摘就回了一句，然後繼續觀察著長江口的地形。這裡，可是準備規劃一個海防要塞的，不好好看看，這心裡還真沒底。

李莽過了幾分鐘又轉了回來。

“英國公使館高等參贊官朱爾典求見。”

“哦，不是薩道義，是這兒豬？”龍劍銘有點失望了，看來驕傲的英國人還是放不下面子，讓參贊來跟自己談。那麼，是見還是不見呢？照理說這豬兒也有一定的分量，以後就是下任駐華公使了！算了，不計較了，就跟他談談也好，反正這次不會有什麼大的決定。“請他過來，不允許對方軍人上我們的船。”

朱爾典窩著一肚子的火氣又不好表示出來，最少表面上還得保持著紳士的微笑跟神態有些傲慢的中國年輕官員握手。

“歡迎參贊閣下光臨，能在這裡巧遇您，並在軍艦上款待閣下是龍某的榮幸。請，艦尾是個好地方，我們可以在那裡欣賞風景。”龍劍銘也算是老手了，對這些東西自然是滾瓜爛熟的，那紐約英語也是十分的地道，給了朱爾典一個“果然如此”的感覺。“長江的風景很好，而東海的風景更好，不是嗎？閣下。”

朱爾典略微愣了一下，這龍劍銘好像是在跟朋友聊風景一樣啊！不過，那句東海的風景更好，似乎語氣怪怪的，有什麼含義？

“龍大人，朱爾典代表公使先生和鄙國政府求見大人，希望能跟大人交個朋友。”朱爾典訕訕地邊說邊順著龍劍銘的手勢坐了下來，這個時候，他看見一個滿頭金褐色長髮的美女正在右舷邊和一個水兵說著話。

“朋友？貴國這個話應該在1904年3月以前說的，當然，這只是龍某個人的意思，不代表朝廷。不是嗎？參贊先生，這裡是我們私下裡聊天的地方，不是外交談判桌。”龍劍銘上來就給朱爾典來了下不那麼友好的，無非是打擊這位英國紳士的自尊心罷了。與英國人打交道，還真得先戳破他偽善的假面具才行。論這地球上說話會繞彎子，中國人絕對排不到第一，那是英國人的專利。

“當然，這裡是我們之間的私人聚會。大人對大英帝國的看法，似乎有一點偏激，不過，我本人很理解大人的心情。”朱爾典不慍不惱地回了一句。

龍劍銘的招數失敗了，朱爾典的城府不是美國人可以比擬的！要在這個傢伙身上撈取好處，看來是一件相當困難的事情。談判高手，會在對方最初的表現中看出對手的實力。

龍劍銘故意讓對方亮明身份，故意遲了一步去迎接朱爾典，又故意說著這些不太入港的話，無非就是想讓朱爾典的大腦稍微衝點血，好方便自己佔便宜……可惜，看來這紳士的修煉還是蠻到家的，這招不行，換一招！

第三十二節　忽悠英國人

談判中，打擊對方的自信、給對方一點小小的難堪甚至稍微激怒對手，都是一種有效的手段。可是這些手段並不是對任何人都有效。比如臉皮修煉得頗厚實的朱爾典在表面上就不吃龍劍銘這套。

那就使得龍劍銘不得不換個法子來對付這個身材還算高大的、頭髮稍微退頂了的英國紳士。既然人家朱爾典先生不吃這套，那龍劍銘要在這個英國人故意“安排”的聚會上撈便宜，就得使用新套路了！現實擺在眼前，英國人這樣地來約見自己，在長江口這個特殊的地方約見自己，肯定有有所圖謀、有所要求的！

“尊敬的參贊先生，