骸，好像在李暢的身體周圍罩上了一層活性炭，直接過濾了煙氣。

歐陽傑帶著李暢到關鍵身邊找個座位坐下，抽菸的人很多，歐陽傑給李暢扔了一包軟中華，李暢又扔了回去。

“大家在討論什麼？”李暢問關鍵。

“管他討論什麼，都是空對空。”關鍵很不屑地低聲說，“都是些喜歡空談的主，貌似熱血青年，我還是這個論壇的主持人，脫不開身，只好讓歐陽兄來找你。”說到這裡，關鍵聽見一個胖胖的傢伙發表完了自己的見解，馬上做了幾句總結髮言，接著又巧妙地挑起新的話題，馬上有人接著關鍵提出的問題開始發表自己的見解。李暢聽了隻言片語，好像是關於企業上市和不上市的利與弊。

關鍵湊到李暢的身邊說：“這樣的沙龍是輪流做東，這次是歐陽兄做東，下次就輪到我了，每兩週一次，討論的話題非常廣闊，從體育到文學，從宏觀經濟到宇航技術，從常規武器到核彈頭。”似乎察覺到了李暢的疑問和不耐煩，關鍵停止了介紹沙龍的話題，進入了正題：“剛才有一個關於合作與競爭的話題，讓我想起了我們之間的相似性，我找你來。是想探討一下我們兩個公司之間是否有合作地可能性。”

合作？李暢腦子裡飛快地猜測著關鍵的真實目的。關鍵的建議非常突然，舉動好像也有點冒失。從關鍵的行事過程來看，關鍵完全是一個上位者公司的姿態來提出合作的建議的。第一個舉動，他並不是親自去拜訪李暢並提出建議，而是讓歐陽傑把他叫過來，並且是以其它的理由把李暢喊過來的。其次，他並沒有在很正規地場合提出這件事，而是在這種論壇上非常隨意地提出這個建議，或者說故意採取隨意這樣的姿態。

他這樣的姿態，可以看作是一個大公司對一個小公司的提攜照顧。如果真的是一個小公司的經理，聽到他這樣的建議，可能就會感恩戴德，感激涕零。可是，對於一個競爭對手，一個正在以極快地速度吞噬著自己的市場份額的競爭對手，關鍵的態度就值得玩味了。

試探？可能是在試探自己是否發現了帝王珠寶對自己採取的行動。

帝王珠寶的品質比夢幻珠寶要低一些檔次。但是它到底是一個老牌的公司，品牌和渠道還是有一些優勢，夢幻珠寶成立的時間還是太短。

李暢理清了這些頭緒，已經知道自己該怎麼回答了。合作？呵呵，把你吃下來你就知道該怎麼合作了。

“好主意啊，我們在某些市場有著很大的共同點，同時，兩個公司又有著各自地優勢，合則兩利。我覺得我們是有著很好的合作前景。這是一個很有建設性的想法，我們可以找個時間仔細討論一下。”

李暢這些話給了關鍵某些積極的暗示，仔細琢磨一下，又都是些模稜兩可地話。你現在想試探我。我也先穩住你，談談就談談，在談判的過程中，就可以把你們公司的內部問題慢慢摸清楚。

關鍵得到了李暢積極的回答，有點不解，這個回答是出乎他的意料的，他設想的情況是李暢會拒絕這樣的建議，或者還會表現出更激烈一點的態度。因為這樣的合作，有大魚想吃掉小蝦米地嫌疑。

莫非他想從帝王珠寶這裡佔點便宜？那好，先給你一點甜頭。要有好的魚餌，才能釣上大魚。

“我想，帝王珠寶經營了幾十年。在渠道方面還是有些優勢的，我想你們可以利用我們地渠道。你們只要給我們幾個點就可以了。”關鍵貌似很公道地說。

李暢一下子聽出來，這是一個大餡餅，也是一個大陷阱。有了帝王珠寶的渠道，夢幻珠寶的銷售至少會提高三成，但是，如果夢幻珠寶最終放棄自己的渠道，就會陷入對方的陷阱，沒有了自己的渠道，夢幻珠寶就會受制於人。

“我承認你們的渠道確實有優勢，這個建議很有誘惑力啊。你