，總會有發光的一天。

到廣東後，境外知名的公司家樂福、麥德龍、沃爾瑪、吉之島、易初蓮花已佈局中國市場。他們發展迅猛，看情形瓜分中國零售業市場已箭在弦上。同時我們從各途徑蒐集到的資訊，這裡不少終端零售店向供應商收取各式附加費用，如進場費，堆碼費……這些品種繁多的費用，無異於讓供應商利潤更薄。

現在內地的企業大多是國營企業，暫時還沒有收取額外的費用，可這種趨勢一旦蔓延開，日後恐怕也會步後塵。

我們公司目前還處在夾縫中生存，但有實力的廠家逐漸建立自己的銷售渠道，零售企業又收取我們公司不菲的額外費用，我們公司生存的環境就會岌岌可危。

變革，一定要變革，不變就會被動挨打！不變就會死路一條！而人世間最大的能力莫過於變通，變則會通，通則會靈。

127章　明鏡止水，皓月禪心

我們離開廣州前一晚，沒有繼續工作，而是放鬆閒逛。我考慮男人和女人的愛好不一樣，讓付隕跟著我也不合適，於是讓他自己去安排節目。

我悠閒地跑到西關食街吃美食，我對美食有著天生的愛好。有時我暗想，若等我閒下來，我走遍五洲四海，嚐遍各地的美食，然後開個美食專欄，撰寫美食日誌。

西關食街的大紅燈籠，仿古的紅木桌凳、木雕屏風、雕花大窗也合我眼緣。我特別喜歡古典的東西，人未老心卻特別懷舊。

我端著南信雙皮奶準備去歐記的雲吞麵時，看到一個清冽挺拔的身影。那高大的身影呵護著一個嬌弱的女子，他拿著那女子的包，手中還拿著不少的美食，那女子不時地撒著嬌。她咬著一串魚丸，那身影彎腰低聲問著她，那女子笑著把魚丸喂到他嘴邊，他略略猶豫後吃下那魚丸。看他們的情形不是一般的熟悉和親密，這樣親暱的舉止只有親人才會這麼自然。

我手中的雙皮奶漸漸傾斜，逐漸灑了出去。路過的人回頭詫異地看我一眼，我馬上回過神，扔掉雙皮奶，往酒店走。

雖是夜晚，但夏日的燥熱沒有褪去。只走了一小段路，就已氣喘吁吁，汗也紛紛往下淌，擦著臉上的汗，可汗卻止不住，反而更盛了。

我低頭看著已經濡溼的紙巾，緩緩攤平它，輕聲說：“美怡，不要流汗了，會涼快的，心靜自然就會涼。”

回酒店，付隕的門半掩著，他聽到我開門的動靜，走到門邊關心地問：“方總，你怎麼這麼快就回來了，幹嘛不多逛一會了？”

我得體地笑著說：“付隕，天熱，還是呆在房裡舒適些。”

付隕道了晚安後回了他的房，我開啟門靠在門後好一會才去洗澡。這一夜，我拿著酒店的信紙寫滿了明鏡止水，皓月禪心。

回江城後，我們四人召開了碰頭會。付隕詳細地把蒐集的資訊做了陳述，也闡述了必須變革的思想。李明誠和馮海蘭仔細傾聽後，表示贊同。

這一段時間我一直在想怎麼變？怎麼穩健地建立一個長期發展的戰略？我們公司現在的方向沒有出現問題，但靠單一的方式運作，有走獨木橋的風險。若在批發的主業上，增加一項相匹配的次主業，抗風險的能力就會增強。畢竟兩條腿走路，比獨腿走路要穩健。

新增的次主業我覺得應接合本行，做一個以銷售食品為主的零售店鋪。這個試點的店鋪期初的規模無需很大，先執行一段時間看看效果，如果執行的好，就大面積鋪開。如果試點失敗，店小投入不大，損失也在能接受的範圍，不會傷元氣。若是試點成功，不僅可以提高我們公司抗風險的能力，並且上規模零售店的資金優勢是批發業無法比擬的，我們公司可以從零售業這個渠道，彌補批發業資金的不足。

我緩緩給他們三個股東講了我的思路，分析著利弊，然後靜等