兩人的談話，正式進入正題。

第72章：兩項協議的達成

對於陳楚和王少君來說，他們現在主要要確定的問題，就是洗水的價格！

“王老闆，我們還是先談一談普洗吧。”陳楚道：“我覺得普洗的價格，八角一條比較合適……”

“等等。”王少君臉頰抽搐一下，打斷了陳楚。

八角一條的的普洗價格，這個也太狠了吧？

“陳老闆，一元一條普洗價格，已經是行業多年通用價格，八角錢一條的價位，不論是哪一間洗水廠都很難賺到錢！”王少君嘆氣道：“在其他的工藝價格上，我可以做出讓步，但是，在普洗上，我肯定沒法讓步。”

普洗就是將牛仔褲加入洗滌劑放到洗水機裡直接清洗，是各種洗水方法中最簡單的一種。對洗水技術基本上沒有要求，各家洗水廠的價格相著都不大。

“好吧，那其他工藝你真的得算便宜一些給我。我們說一說漂洗、酵磨、懷舊洗，還有馬騮、貓須工藝的價格吧。”陳楚嘴角帶笑，然後從自已衣袋裡拿出一張白紙遞給王少君。

接過來後，越往下看陳楚開出的那一張列表，王少君的那一雙劍眉，越加地皺起來。

看完最後一條，王少君把紙輕輕地放到桌面上，苦笑道：“阿楚，你這價殺得也太狠了吧！？”

在和陳楚會面前，王少君已經想過陳楚肯定會殺價。

畢竟，他的洗水廠是新開的，暫時只有陳楚一個客人，想要讓洗水廠有起碼的運轉，那陳楚這個客人，對於他來說是至關重要的。沒有陳楚的訂單，想養活那些跟著他從利鴻出來的工仔都難。

阿楚這個小年輕，很明顯就是看到這一點，才敢這麼狠的殺價。

而且，陳楚的殺價殺得很有技巧，每一種價格都是比他底價高一些，但也高不到了哪裡去。

“王老闆，很多新開的洗水廠為搶客戶，洗水費都比正常的洗水廠價格低上不少。”陳楚出聲道：“我不認為我這個價格殺得狠，畢意，王老闆也賺了一些啊！”

王少君哼了一聲，卻是沒有否認。

“可是，陳楚，你覺得其他新開洗水廠的洗水質量，有我的洗水質量好嗎？”王少君顯然對自已的優勢有充分的認識，出聲反駁陳楚道。

那些洗水廠比起王少君洗水廠當然是差得遠了！陳楚心裡這樣想道，嘴裡卻繞到另外一個話題：“這樣吧，王老闆，我們就按這個價格執行到明年六月，到六月份時，我們再重新商定價格如何？”

王少君又看了一眼陳楚，突然間覺得陳楚這個條件也不算苛刻。

現在是十月份，到明年六月還有好幾個月。

這幾個月的時間，如無意外洗水廠最艱難的時期。到明年六月份，他的洗水廠應該可以走上正軌，到時候，他就可以順理成章地將價格提高到正常水平。

“王老闆，你對我的收費低一點，可以對別家的製衣廠收費高一點啊。”陳楚笑了笑，提出建議道。

王少君沒有說話，預設了陳楚這個提議。

有了陳楚這個客戶做底，他自然多了幾分向其他客戶索要更高洗水價格的底氣。

“對了，還有洗水費的結算。”陳楚又一次提出自已的要求：“我要求延遲一個月結算。”

“阿楚，洗水費都是月結的，你要求延遲結算，不太合規舉吧？”王少君又一次表示不滿，道。

“王老闆，我說了延遲一個月結算，但到了結帳日肯定就會按時結清賒數結你，呵呵，有一些洗水廠，他們說是當月結算，不也是做了老賴好幾個月也沒有結算嗎？”陳楚出聲道。

“陳楚，你提這樣要求，我怕我的資金週轉不過來！”王少君搖了搖頭