一個辦法就是騙！把其他製造大型減器的廠家使用情況資料改頭換面後提供給日本人。等從日本人那裡騙到訂單之後再認真組織生產或者與大型廠家合作。為日本人生產合格產品。反正只要最後提供地產品不騙對方就可以了。

另一個辦法就是把這個訊息透露給國內其他廠家。由國內的廠家跟日本人直接聯絡南山機床廠只從中收取一點資訊費。同時在裡面爭取一部分零部件做一做賺一些小錢。

薛華鼎有點激動：自己的努力多少有點回饋。他思考之後絕對拒絕採取他們推薦的二種辦法他認為日本人做事很精如果被他們現是騙他們他們肯定就會撤回他們的訂單。另外日本人現在只是試探、嘗試性接觸的行為如果南山機床廠將訊息賣給其他廠家無法保證日本人會繼續與其他廠家談。說不定他們還真是看中了網站上的大氣比中國其他廠家的網站都顯得高檔因此心裡有了一層好感想接觸一下。

就如一個人被一家外表富麗堂皇的商場吸引進去當現裡面沒有自己希望的商品時這個被吸引進來的人未必就會按照商場裡服務員的介紹到旁邊一家去買貨也許會跑很遠很遠地路到另外的地方買。甚至對這個商場和與它有關的其他商場產生不信任。

既然不想採取銷售處推薦的二個方案。又不想放棄這筆誘人的生意。薛華鼎絕對先從外圍入手先了解日本船廠尋求外購部件的可能性和原因然後再對症下藥。在事情沒有了解清楚前先不要採取動作免得摟草驚跑了兔子。

薛華鼎還透過胡副書記的幫忙薛華鼎電話找到了省經貿委的有關人員。從省經貿委那裡他得到一個訊息：就是現在日本的造船業正在萎縮受到了韓國的強烈衝擊。雖然他們地訂單量還是世界第一但韓國所佔的比重真正穩步上漲。預計到2oo3年左右韓國將取代日本成為世界第一。因此。為降低造船成本增強與韓國的競爭力日本有可能將一些裝置轉移到低成本的中國由中國來生產這些技術含量不是很高地零部件。以提高船廠的利潤進而跟韓國船廠競爭。

聽說日本人主動找南山機床廠聯絡省經貿委的領導非常高興要求他們一定要拿到日本人的訂單。不但是為了賺取外匯更主要地是從他們那裡學到經驗為中國自己的建造船廠多引進一些技術。同時請薛華鼎過去和他們一起商量應付日本人的辦法。

薛華鼎心裡笑了：“看來我們國家也想從世界造船市場多分一杯羹。”他放下手頭的工作趕到了省經貿委甚至國家經貿委和其他有關部門也注意到了這件事。

商量了好久最好還是決定採取免費為對方試製樣品的土辦法。儘量用低價格和製造度來打動對方。

回到公司之後薛華鼎親自給日本造船廠打了電話薛華鼎地英語可不是蓋的比銷售處的所有人都牛聽了薛華鼎跟日本佬侃侃而談幾個人都不相信地睜大了眼睛：真有這麼牛的廠長？廠長不是專門用來瞎指揮、猛灌酒、摸廠花的嗎？

事情出乎意料的順利除了薛華鼎流利的英語、誠懇的態度之外吸引日本人的主要是他們日本船廠不需要承擔任何風險：南山機床廠免費為對方試製一套樣品在驗收合格之後再付款。

日本人辦事度不錯第二天就來了樣品的相關技術圖紙。過了幾天。雙方在上海簽訂了有關合同。只待南山機床廠試製地樣品驗收合格後合同就開始執行。

在省經貿委的干預下幾個大型機械廠的技術專家彙集到南山機床廠共同研究日本船廠來的相關圖紙。

讓省經貿委和這些專家失望、讓南山機床廠高興的是日本人訂購的產品要求並不高南山機床廠基本上都可以生產出來無需其他機械廠幫忙。正因為這些圖紙沒有什麼技術含量。那些專家想從裡面學什麼技術地願望自然落了空。怪只怪日本人太精。複雜地、技術要求高的他們自己生產！