東湖還要大，靠近小港鎮碼頭一帶，還有一些開闊的水域，除此之外只有大片的一望無際的荷葉。此刻正是九月和十月交接處，除了幾隻開的較晚的還在頑強堅持，大部分荷花都已經謝了。但九、十月份正是蓮蓬上市的階段，因此大片荷葉之中處處可以看到昂首挺立的蓮蓬頭。

小港鎮碼頭附近蜂擁著大量的烏篷船和無篷船，每個船上都有一位掌舵的艄公或者船孃，他們並不急於招攬客人，而是安安靜靜的坐在船頭。或者看著湖面發呆。或者互相嘮著家常。每當有客人上前詢問價錢的時候，他們才會起身指手畫腳的進行一番討價還價，然後笑容滿面的招呼客人上船出港。

小港鎮碼頭的秩序良好完全得益於運營和管理得力，碼頭管理局制定了一個指導價。並且禁止船孃和艄公進行惡意競爭。同時他們還嚴格限制船隻數量。避免超過遊客實際需要的數量。這些舉措對於當地人來說雖然不舒服，但是至少能保證他們都能吃上飯，也不至於因此產生較大的矛盾。

劉錦鵬和葉鈴到達碼頭的時候。這裡已經有兩個旅遊團的客人抵達，兩輛中巴車停在附近，拿著小旗的導遊帶著遊客們開始登船，他們根本就不用談價錢，因為他們找的都是船頭。所謂船頭，就是利用自己的實力，控制了一批烏篷船和無篷船的當地人，這些人統一價格和服裝，開始以一種較為正規的聯合方式經營。

就劉錦鵬來看，碼頭方面完全可以換一種經營方式。發放經營許可證，用證件來限制參加的數量，這是對的。但是之後的措施應該是，由碼頭統一收費，開具正規票據，然後根據每月所得扣除管理費後進行分紅。就好像一個正規的旅遊公司那樣運營，而不是像這樣小打小鬧。

不過這事跟他無關，他現在只是個遊客，所以他拉著葉鈴找了一個看起來比較面善的船孃，開始跟她砍價。船孃穿著蘭花布衣裳，戴著一個繡花圍裙，頭上裹著藍色頭巾，臉上有著滄桑的皺紋，笑起來露出八顆雪白的牙齒，看起來似乎有四十多歲了，但實際上她才三十九歲。

她的當地方言有點難懂，普通話她聽得比較吃力，劉錦鵬不得不說慢點，外加比劃數字。他現在算是知道為什麼遊客跟這些人討價還價的時候都在指手劃腳，看來他們的溝通能力的確成問題。這樣看起來，剛才那個設想是很正確的，這些其實都算是損耗，有這些時間不如多拉幾個客人。

如果按照他的設想進行，那就是個雙贏的局面，不，加上游客就是三贏。碼頭得到了管理費，有積累的資金可以增加服務專案和設施；船孃們可以免去討價還價，來了客人就可以走；而客人們也不用浪費時間去比劃數字，而花錢得到的是正規的發票和有售後的服務。

無篷船上只坐了兩個客人，但船孃還是拿出橘紅色救生衣給他們穿上，這是所有客人都要穿的，就是為了避免意外。劉錦鵬穿著救生衣好奇的問道：“大姐，這救生衣是你買的？”

船孃這次聽懂了，露出微笑道：“哪兒呀，從碼頭租的，剛才你們跟我談好價錢，我就去拿了兩件，安全第一嘛。”

劉錦鵬穿好救生衣，又給葉鈴繫上帶子，這才對船孃問道：“那你從碼頭租得多少錢啊？”

“五塊錢一件。”

“那要是不租呢？”

“那可不敢，要被別人看見舉報了，我這生意可做不成了。”

一個人五塊錢倒是不貴，但這個模式讓劉錦鵬非常搞不懂。無篷船慢悠悠的進入了無邊的荷葉叢，坐在矮小的船上四處望去，全是一望無際的荷葉與蓮蓬，彷彿天地之間只剩下綠色和藍色了。

船孃很熱情的介紹著這裡的美麗傳說，不過貪吃的葉鈴只盯著一顆顆蓮蓬頭流口水，看到她那個饞樣，劉錦鵬也暗自好笑。船孃也看出客人對傳說不感興趣，轉而說道：“想吃蓮