勉強在樹林裡湊合一晚，凌晨時分，項南、駱玉珠二人便等在了襪廠外的拐角處等候。果然到了六點鐘，黃師傅開車經過拐角。

項南、駱玉珠立刻迎上前去，黃師傅隨即從車上卸下一袋襪子，“這裡面是一百件，一共一百二。”

項南解開麻袋看了一眼，果然都是新的尼龍襪，看來黃師傅倒算言而有信，便對駱玉珠點了點頭。

“謝謝黃師傅。”駱玉珠遞過錢去道，“謝謝您，謝謝您。”

“行了，別告訴別人。”黃師傅數清了錢，揣好之後，重新發動汽車揚長而去。

“行了，這些襪子咱們一塊二買，能賣到兩塊二到兩塊五，這一趟下來，差不多能賺一百塊錢。”項南笑道，“走吧，回了。”

駱玉珠笑著點點頭。

……

兩人隨後乘火車順利返回乂塢。

跟著便開始走街串巷，一邊敲糖，一邊賣貨。

尼龍襪子因為顏色鮮豔、結實耐穿，質地柔軟，勝過棉布襪子，在當時是俏貨，因此很受歡迎。

駱玉珠進的一百雙襪子，沒用十天，就已經銷售一空，總共賣了二百一十塊，刨除成本之外，總共賺了六十八。

兩人平分，一人三十四。拿著這筆錢，駱玉珠很是高興，第一次見到這麼多錢，真是太開心了。

“黃師傅說，他下個月五號還去滬江送貨，到時候我再去找他。”駱玉珠喜滋滋的道，“那樣的話，一個月就能賺三十多塊錢，差不多趕上廠裡工人的收入了。”

項南笑著點點頭，“撐死膽大的，餓死膽小的，機會就是留給有準備的人。”

……

透過這次賣襪子，駱玉珠不僅分到三十多塊錢，有了一筆啟動資金，而且她的膽子大了很多。

除了倒賣襪子之外，她又開始琢磨新的商機，開始倒騰氣球、涼鞋、清涼油之類，反正什麼賺錢賣什麼。

她很聰明，每到一個村鎮，都會打聽村民的需求，看看他們最想要的商品是什麼，然後再想辦法拿到貨物，賣給他們。

“我的本錢不多，不能隨便進貨，不然賣不出去，可就砸手裡了。”她向項南說道，“所以只能先找好下家，免得把貨砸手裡。”

“你這樣做是對的。”項南點點頭，“做生意就是要順應顧客的需求，才能贏得更大的市場。當然更厲害的商人，是引導顧客的需求。”

“引導顧客的需求？”駱玉珠驚訝的道。

她能想著迎合顧客的需求，已經算是很有悟性了。她沒想到，居然還有“引導顧客需求”這種操作。

“沒錯。”項南點了點頭，“我看過一本書，說鑽石這東西，本來世上多得是，一點都不值錢。劃玻璃用的金剛石，其實就是鑽石。

但是有家鑽石公司想了個點子，把鑽石比喻成愛情的結晶，想出一句廣告詞‘鑽石恆久遠，一顆永流傳’，貼得到處都是。

還在電影、電視劇裡投放廣告，凡是男女求婚、結婚，就給對方送鑽戒。如此一來，觀眾看了廣告、電影、電視劇後，都就受到影響，也都在求婚、結婚的時候送鑽戒，鑽石也就不愁賣了。”

“厲害。”聽到項南的故事，駱玉珠都深感震驚。

“當然，現在這大環境下，商販和民眾的選擇都不多，你暫時不需要考慮那麼多。”項南又笑道，“等將來物資供應充足了，商販和民眾有了更多選擇之後。到時候，就要考慮引導顧客的需求了。”

現在物資匱乏，連尼龍襪子都是緊俏商品，根本不用引導，民眾都會紛紛搶購。項南只是提前傳授這一理念給她。

畢竟眼界、格局，對於經商十分重要。清朝末年，大名鼎鼎的紅頂商人胡雪巖就說過，“有一縣的眼光