“能夠這樣的話，確實也不錯。你現在就要聯絡一些規模大的經營戶，這樣才能帶動整個市場的。”

徐正良說：“我這次在您公司做挖藕機，碰到了張一波張老闆，將情況跟他說了，他帶我認識了淥江批發市場的幾個大老闆，好像都是跟他一個公司的，有批發水果、蔬菜的，也有批發乾貨的，批發堅果的，還有批發米麵、食物油的，他們馬上就預定了門面和倉庫，將我預備要出售的門面和倉庫，訂了一半去了。”

午陽說：“這些人都是公司的一些高管家屬，家裡都有錢，但他們都閒不住，做各種各樣生意的都有，靠著公司這棵大樹，他們的生意也都做得風生水起。有了他們的入住，外地的貨源肯定不是問題，本地的產品要銷售出去，也應該問題不大。”

“那是肯定的。他們這幾天租了我的臨時棚後，就變戲法一樣，運進來了很多的蘋果、大白菜等商品，食物油有瓶裝的、散裝的，生意可好了。”

“正良，挖藕機生產出來了沒有？”

徐正良笑著說：“書記，張老闆他們可快了，工程師是用電腦繪圖，一天就好了，第二天開始生產，泥漿泵和柴油機是從外面購買的，第三天安裝好，第四天就下了藕田，到昨天已經生產了28臺，都投入挖藕了。”

“是賣給村民還是你自己包銷了？”

“開始的20臺都是我包銷的，買回來組織人員挖藕，後來村民看到確實好用，效率很高，就陸陸續續買走了5臺，但也要求我們，他們所在的村，我們的機器是不能去的。”

午陽問：“一臺機器每天能夠挖幾畝藕田？”

“如果是機手自己邊挖邊撿藕，三個小時可以挖兩畝，如果藕田老闆幫著撿藕，一個小時挖一畝不成問題。”

“藕都由你銷售嗎？”

“對，這些天挖出來的藕都是我兄弟負責銷售。書記，這種機器挖出來的藕，基本上都是完整的一根，很少有斷掉損壞的，所以很收消費者的歡迎。藕被挖斷了以後，泥沙就會鑽到藕眼裡面去，不好洗掉，消費者都不喜歡買這樣的藕。我們的機器挖的，不但不會有泥沙進裡面，就是外表也是乾乾淨淨的。這幾天我兄弟聯絡了不少超市，都同意進我們的貨了。不過，我們省每個地方都產蓮藕，光靠銷售鮮藕還是不行的，畢竟我們市就有30萬畝蓮藕呢。”

“上次不是說要建加工廠。加工出藕粉、藕片嗎？”

徐正良說：“我們進行了市場調查，藕片的銷售情況稍微好一些，藕粉基本上沒有什麼銷路，做成罐頭也保證不了鮮藕的味道。投資建加工廠雖然投入不是很大，但儲存鮮藕就存在技術難題。我有些打退堂鼓了。”

“你不搞了是吧，那我就動員別人搞了。”

“好，您去讓別人搞吧，要不然光是我們市，30萬畝藕田，就可以產18萬噸鮮藕。怎麼著也有幾萬噸賣不出去的。”

午陽說：“穀賤傷農啊，如果賣不出去，大家就都不會種了，必須得想辦法。”

扈雲平說：“書記，徐哥。國慶節的時候，我幾個北方的同學過來，我請他們吃飯，點了蓮藕排骨湯，他們喝得讚不絕口，你們是不是想辦法將蓮藕銷往北方？在這裡洗乾淨，用保鮮膜包裝，裡面附上做法。肯定會受歡迎的。”

徐正良說：“北方人現在也習慣吃南方菜了，我們應該想辦法推廣到北方去。不過北方也有蓮藕的。”

午陽說：“我讓賓館酒店都做以鮮藕為原料的菜和湯，味道可以的話。就可以給客人介紹，慢慢地就推廣出去了。”

徐正良說：“書記，人家北方的政府可以在網站上面推銷蘋果、土豆，我們的政府也可以推銷鮮藕吧。”

“那不一樣，蘋果是大家都愛吃的水果，土豆已經能夠