然後呢?”
砍價肯定是要砍價的,哪有談訂單不砍價的。
最主要是怎麼把價格砍下來!
人家上次才在這兒吃了大虧,又明顯看得出這次的技術招標就是衝著你西門公司去的,他們能願意給低價?
陳默笑了笑:“沒有然後了,你砍價,只要沒砍到他們沒有利潤,無論多低對方的談判組都會答應。
這次的談判,沒有任何難度。
你去談了就知道了。”
張光等人全都疑惑不解。
“陳組長,你真沒有什麼談判技巧要教給我們嗎?”
臨走前,張光又忍不住問了一句。
“沒有,我說了,照著最低價放心大膽的砍就是了。不用任何談判技巧。”
陳默留下這麼一句話,就送他們走了。
張光他們面面相覷。
著實有些不太相信啊!
而另外一邊。
西門公司得到了大夏要搞技術升級招標之後,立刻派人飛往大夏進行談判。
這次帶隊的負責人是西門公司新上任的總裁,跟馮·比利一樣,也是沒有股份,僅僅是個打工仔,名叫亨利·賈斯丁。
張光他們嚴陣以待,已經做好了打一場硬仗的準備了。
結果,第一天談判時。
張光發現亨利·賈斯丁他們老早就在會議室等待了。
“張組長,聽服務員說,他們提前一個小時就到了。”組員低聲道。
而亨利·賈斯丁的態度,更是好到不行!
甚至都有點兒卑微了!
對於馮·比利的事情,他是一而再再而三的道歉。
談判的時候,亨利·賈斯丁小心翼翼的報出了一個價格。
這個價格說實話,已經算合理了。
比馮·比利那種獅子大開口合理太多太多了。
不過張光想到了陳默的話,咬了咬牙,直接報了個最低價!
亨利·賈斯丁聽完以後臉色都變了。
“張先生,這個價格的話,我們幾乎沒有利潤可言了啊!”
亨利·賈斯丁道。
張光也知道報價實在低的有點兒離譜,剛要說話。
卻只聽……
“不過,低就低點吧,我們西門公司是誠心跟大夏合作。”
說完,亨利·賈斯丁起身握住了還在懵逼狀態的張光的手。
這……
這就同意了?
他的報價是每列動車15億,技術轉讓費必須降到8億以下,並且包括所有核心技術不得保留,照著上次馮·比利團隊的報價降低了得有70!
如果西門公司接單,利潤無限趨近於0!
這砍價,張光說出來都有點兒心虛,沒想到對方居然答應的這麼爽快!
“你確定嗎?我說的是所有核心技術不得保留,不能設有技術轉讓障礙的!”張光再次不敢置信的詢問道。
亨利·賈斯丁哈哈一笑道:“張先生,我就是個打工的。我可不像上一波人那麼傻,談到最後把自己的工作都搞沒了,何必呢?
只要有點利潤,能拉昇公司股價,差不多就得了。”
這一刻,張光的腦子似乎被什麼擊中了一般,一下子想通了所有的事情!!!