姐。在確認了這句話的內容之後，思考了一下，意識到了庾明運用這句成語的份量，“不會不會，我們公司對老朋友不幹不道德的事。”

“這就對了。”坐在一旁一直沉默不語的老巴不知道怎麼突然有感而發了。他雖然不明白業務，卻聽出一點兒意思來：這個金髮碧眼的老外，在敲薊原人的竹槓呢！不行，不行。“雖然　我們窮，可是，你們也別砸我們一腦袋‘包’啊！”

“什麼，‘砸’？”這句北方俚語，連來自上海的翻譯小姐也聽不懂了。等她問了庾明，又費力地把這句話翻譯出來，滿屋的人都笑了起來。

庾明也笑了。他覺得，這個老巴雖然平時有點那個，此時，倒是顯得挺可愛的。

“庾明先生，你怎麼想？”伊爾。波特主動請庾明發表意見。

“如果貴公司有誠意，請收回這個20（百分號）。”庾明說，“我們是需要錢。不過，還沒到飢不擇食的地步。”

“這個20（百分號）嘛。我們可以考慮收回。”伊爾。波特肯定地點著頭。看來，在這類問題上，他有發言權。“不過，你們和底牌呢，可否這出來？”

“不影響你們的最高利潤：14。6（百分號）”庾明說到這兒，拍了一下桌子。

“好吧，看在老同學和老合作伙伴的面子上，我可以誠實地向董事長轉達你的意見。如果有必要，你可以與我們的董事長直接談。”

“謝謝！”庾明站起來，主動伸手告別。

㊣第49章　…　～科隆談判（2）～㊣

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第二天，埃森股份公司友好地放棄了20（百分號）有苛刻條件。但是，這個讓步很有限。對方又甩出了18（百分號）的底牌。

“不行！”當楊總和老金向他彙報情況時，庾明堅定地搖頭了。

“那，這樣拒絕他們，有可能談不成了。”楊總很發愁。他那個五號爐的技術改造再不上馬，明年他們三分之一的市場份額就會被人家擠掉了。

“寧可談不成，也不能當‘冤大頭’。”庾明疑惑地在地上踱著步，思索著這場難打的硬仗──

對方的態度是怎麼了，這麼強硬？

難道他們認識不到中國這個巨大的、潛在的市場嗎？

莫不是他們有什麼錯覺，認為我們窮得混不下去，來這兒要小錢來了？

不行，這樣下去，越談越被動。

突然，他想起了省長。

省長向他說過：省裡有六個億的結構調整資金。

他靈機一動，撥通了省長的手機。

此時，省長在科隆大教堂。州長先生正陪他參觀呢！

“你這個庾明，又想出什麼花花點子來了？”省長接到庾明的電話，很是興奮。

庾明立刻談出了自己的想法。

“嗯，我贊成你的想法。必要時，我可以和這個大老闆見見面啊！”

“謝謝省長，你有這個態度足夠了。”

第二天上午再談，形勢急轉直下。

老金和楊總按照庾明的部署，先是虛與委蛇地和對方繞了兩個圈子。然後，便隨隨便便地說出這樣的意思：時間只有一天了。我們的洽談即使不成功，友誼還是長存的。市長要我們今天務必結束談判。明天我們要去另一家公司採購新的冶煉裝置了。

採購？

這兩個字一出口，伊爾。波特的眼睛立刻睜大了。

你們市長手裡還有采購裝置的錢？

老金和楊總相視一笑，什麼也沒說。

“你們等一等。”伊爾。波特像發現了新大陸，臉色激動地跑進了辦公室。

現代化的資料傳輸裝置，把地球變成了小小的村