慢來憑公司現在個辦事處力量來逐步佔領市場可人算不如天算。別人不讓我們這麼幹啊。”

薛華鼎連忙問道：“生什麼事我們推銷軟體與別人什麼關係？難道有其他公司開了與我們類似的軟體？”

許蕾道：“你以為除了開就沒有其他辦法了？盜版！我們的軟體才推向市場沒有幾天市場上出現了我們的盜版軟體了。有人拿著它們用幾千元一套的價格在我們前面賣。我們的技術人員向別人推銷的時候對方對我們的技術人員說我們的太貴了別人的價格低而功能幾乎一樣。你說我們敢慢慢來嗎？”

薛華鼎大驚失色急忙問道：“盜版的這麼快？”

許蕾道：“就有這麼快！他們不知從哪個郵電局得到了原版就開始大肆地複製。”

薛華鼎無奈地說道：“但他們總要修改總要換一下介面吧？”

許蕾反問道：“那有什麼難？幾個程式設計師一天修改不行就二天最多一週就可以把介面改得面目全非而且他們是在我們的基礎上改的聽說他們主頁上的介面比我們的還漂亮。”

薛華鼎氣憤地罵了一聲心裡也非常明白：一個軟體公司真要盜版的話僅僅修改一下介面還不是小菜一碟？

薛華鼎擔憂地問道：“那我們的軟體還能有多大的市場？”

許蕾笑問道：“怎麼？信心一下被這個訊息打垮了？不要太擔心了我們的市場肯定還有二三千萬。”

薛華鼎不相信地問道：“怎麼還有這麼大？要是盜版地大肆甩賣我們還有鬼市場？他們幾千元的賣價我們也要降到這個價格吧？”

許蕾耐心說道：“呵呵。套用一句你們常說的官腔就是具體情況要做具體分析。你不要把盜版者的能力看得太強大他們只是一些小公司甚至是幾個私人搞的鬼。他們地活動範圍有限、銷售動作也有限是不？他們沒有這麼大的經濟實力。”

薛華鼎不以為然地說道：“他一個書包就可以裝幾百張光碟騎部腳踏車一天就可以跑幾個郵電局。要什麼經濟實力？一天只要幾元錢地成本。就是包一部計程車一天也用不了多少錢。”

許蕾忍不住大笑起來。過了好久才說道：“你說的是不錯但買主會買他的軟體嗎？就比如是你有這麼一個人跑上門來拿著一張光碟說只賣幾千元你會相信、你會要？”

薛華鼎一愣一時說不出話來。

許蕾接著說道：“我們開的這套軟體表面看僅僅是一套軟體。實際上它是一個大的系統工程裡面包含地理念不是郵電局所有領導所能理會、所能理解的。盜版者一般都不是郵電局地專業人員。了不起是計算機專家他們對郵電局的業務、流程、裝置一竅不通他們能給郵電局宣傳什麼？郵電局領導的管理觀念不改變他們就會不理解這套軟體也不會重視它。他們以為是外行開出來的小玩意。騙錢的相信他們地很少。可以這麼說：這套軟體要銷售成功不能僅僅依靠軟體本身的功能就能做到的。說通俗一點就是銷售者必須在郵電局內部有一定地關係。能夠說到有的領導改變過去的管理觀念。另外還有有一支高素質的宣傳隊伍和一支經過培訓的售後服務隊伍。你說盜版者一時半會有這個能力嗎？有這個經濟實力嗎？”

許蕾又道：“就是我們已經計劃這麼久也開始籌備了這麼久還是沒有完成建立起這二支隊伍的任務現在還在擴招人員。”

薛華鼎笑問道：“那你的意思是說對於盜版我們暫時可以不急？”

許蕾道：“你怎麼這麼說？正因為盜版才使我們措手不及啊。如果我們不加快步伐讓那些盜版者四處活動低價推銷即使他們沒有賣出幾個軟體但他們也會給郵電局的領導留下我們的價格太高的印象不利於我們獲得更高的利潤啊。我們只有走在他們前面讓那些領導認同了我們軟體、認同了我們的管理理念他們就認可了我