離開了咖啡廳。

他已經發了資訊，讓光頭北開車來接他，順帶把酒店裡的雙胞胎姐妹也接了過來。

看了一下時間還早，田小海決定先去一趟空調店。

他打算給家裡和秀芸姐家裝個空調，晚上順帶把雙胞胎姐妹安排到她家去住。

車子在城北一家格力專賣店停了下來。

田小海進了店內，開門見山說明了自己的來意。

“老闆要四臺變頻空調，你們現在來得及安裝不？”

“啊？現在都快天黑了，哪還安排得過來啊！再說，現在是裝空調的旺季，師傅都排不過來。別說晚上了，就是後天都不一定排得上，我儘量給你安排早一點吧！”老闆一臉討好地笑著朝田小海道：“哥們，你看中了那款？”

“好用高效的就可以了！”田小海表情嚴肅道：“你給我推薦一下吧！但我有

一個前提，必須今晚安裝，我今晚就要用。”

“哥們，這一款3200的符合你的要求。你要的話，我可以每臺給你少兩百。”老闆朝田小海擠出微笑道：“不過，你要求今晚安裝，那真的沒辦法。最遲恐怕也要到明天下午了。這事兒，我還要排程才行……”

“還能不能再少一點？”田小海笑著朝店老闆道：“如果價錢合適，我立馬給你拿下，不合適就算了。”

“再少一百吧！”店老闆尷尬笑道：“真的不能再少了。”

“兩千八立馬付款。”田小海有意掏出了一沓現金。

“行，兩千八就兩千八。”店老闆露出一副很是肉痛的樣子道：“成交！”

“這樣吧！四臺空調我也不用你打折了。按原價3200一臺，另外每一臺給師傅四百的加急費，相當於一臺空調我要額外付出八百，四臺就是三千二。你看行不？行，我立馬付錢走人。不行，我換另外一家。”田小海一臉嚴肅道。

“一臺加四百加急費？還不打折？好，好，好，行，沒問題，我這就親自帶我小舅子去給你安裝。”店老闆笑得嘴巴都合不攏了。

他扭頭便朝裡間一位少婦大聲喊了一句：“小芬，快點打電話把你弟叫過來。馬上就去給這位土豪老闆安裝空調。”

“好嘞！”少婦果斷打起了電話。

田小海爽快掃碼、付款，讓店老闆開了單，留下了地址便轉身進了寶馬530轎車內。

看到這一幕，店老闆激動不已，一個勁地催促小舅子，快點趕來店裡幫忙。

田小海滿意地點了點頭，朝光頭北喊了一句：“走，開車！”

“田總，我感覺剛才的空調，買得有點兒貴了。另外，四百塊錢一臺的加急費，也沒必要。最多給兩百就有人願意加班來幹這活兒了。”

“你說的我懂。”田小海笑著朝答道：“再低一點，人家也會來安裝，但心裡肯定不爽。既然是有求於人，就得讓人家心裡爽快一些。大家都有得賺，世界上的錢才會流通，這樣窮人也有發財的機會。如果所有的富人都不捨得花錢，那世界上的窮人，只會越來越窮。有錢了，一點小錢錢差不多就算了。做人別太計較。”

“可是田總，我就納悶了，你不計較，為毛又要和人家講價呢？”光頭北好奇道。

“哈哈！這你就不懂了。砍價後又讓利，這樣對方才能感覺到我讓了他四百，認為這是他佔的便宜。同時他也會在心裡有種虧欠感。如果我只是給了四百塊錢的加急費，不僅無法打動他，還會讓他覺得我這人不夠精明，像個傻子一樣，連價都不講。先講價，再讓利，然後再給加急費。在情感上一層又一層的疊加，收穫的效果也不一樣。你看看最後老闆的舉動，就能看出來了。”田小海笑著感嘆道：“花錢也是一門學問。咱們不僅要花對地方，還要花出好心情，讓