死存亡都在呂布的一念之間。

呂布先面見了孫策麾下那些忠於呂布忠於中央朝廷的人物，張昭、張紘、周泰、蔣欽、凌操、陳武等人。

張昭年輕時就以博學而非常有名氣，但他非常謙虛，自稱江東微末之士。徐州刺史陶謙慕名召他為士，被張昭拒絕。陶謙認為張昭輕視他，因此將張昭監禁，後經趙昱援救才被釋放，後來張昭隨其他難民逃到江南，經呂布的薦舉，受到孫策的重用，官拜長史和撫軍中郎將，孫策的領地上幾乎所有重要的事務都由張昭經手。為孫策打平江東做出了很大貢獻。

張昭雖然受孫策重用，但他對孫策並沒有歷史上那種忠誠，一方面是他判斷得出孫策依賴呂布過甚，呂布抓著孫策的軟肋，孫策雖然是猛虎，也是被套上鍊子的猛虎。這樣的人不足為主公，天底下只有呂布堪為主公，另一方面是張昭看到中央朝廷蒸蒸日上，統一天下指日可待，並不支援江東的割據，當然還有一個更重要的方面，張昭曾到洛陽覲見過呂布，呂布跟他暢談三天，隨後張昭對呂布忠心無二。

呂布之前曾因為張昭在歷史試圖投降曹操而對他挺反感的。但現在呂布的地位相當於歷史上的曹操，現在看張昭就非常順眼，覺得他是一個識時務的俊傑。

江東二張裡面，張紘的名氣不如張昭，但他的才能絲毫不遜於張昭，在有些地方甚至有甚於張昭，江東孫吳政權的發展有幾個關鍵地方都是靠張紘之力。

一開始，張紘為孫策政權確定了堪與《隆中對》媲美的國策。明確了孫吳政權的發展方向。

孫策剛開始起兵時，還不敢正面提到消滅袁術。全部攻佔揚州，以及奪取劉表所據有的荊州，張紘則明確說“荊、揚可一”，即是在“收兵吳會”後，立即消滅袁術，並乘勝進攻劉表。奪取荊州，同時他還不滿意既定策劃的最後目標，僅在於建立一個割據性的地方政權，亦即孫策所說的“外籓”，而是“據長江”。攻滅異己，然後打著“匡輔漢室”的旗號，一匡天下。這個建議，有的屬於當前的，有的則是遠景，補充並發展了孫策的既定策劃，這是孫策政權建立和發展的藍圖。張紘的建議簡單明瞭，既沒有《隆中對》中所謂“復興漢室”的空洞口號，也沒有《隆中對》中那些遙遠而未必正確的戰略遠景，而是一針見血，為孫吳的發展指明瞭道路，由此可見張紘此人的遠見卓識。

張紘在出使許昌以後，促成了曹操與孫策的結親，而當孫策新亡，孫吳政權內憂外困的危局下，張紘憑藉一己之力，不但成功說服曹操放棄了對孫吳進攻的企圖，而且進一步緩和了雙方的關係。也正因為如此，孫權在後來進行的內部穩定的戰爭中，曹操一直沒有進行干涉，這從客觀上為孫權成功平定江東的叛亂、鞏固自己的地位獲得了寶貴的時間。

張紘認為秣陵“望氣者雲金陵地形有王者都邑之氣，故掘斷連岡，改名秣陵。今處所具存，地有其氣，天之所命，宜為都邑。”後來劉備到訪東吳時也認為應該把都城定在秣陵，可謂是英雄所見略同。孫權後來也實現了張紘的遺願，建都秣陵。

為了孫吳政權的穩固，張紘不但在幕後運籌帷幄，而且親臨前線獻計獻策，孫權稱呼群臣多呼其字，惟呼張昭曰張公，張紘曰東部，非常尊重二人。

張紘文筆甚好，在許都時和建安七子之一的陳琳見過一面。張紘稱陳琳的文章寫得好，陳琳說道：“自僕在河北，與天下隔，此間率少於文章，易為雄伯，故使僕受此過差之譚，非其實也。今景興在此，足下與子布在彼，所謂小巫見大巫，神氣盡矣。”成語“小巫見大巫”也由此而來。

張紘在這一世時被呂布薦舉給孫策，但他清楚地判斷了形勢，覺得孫策根本不可能從呂布的牽制中獨立發展起來，沒有把他的戰略想法告訴孫策。張紘既然存了促使天下儘快一統的決心