土企業聯華超市佔了東方家樂福45％的股權。”

蕭宸此時說到了內幕的核心，宋語馨頓時重視起來，認真聆聽。

蕭宸見了，心裡微微點頭，嘴上絲毫不慢，也不故意賣關子，繼續說道：“根據聯華超市4月釋出的年報，聯華超市2。68億元的淨利潤中，有1。3億元是聯營公司東方家樂福貢獻的，佔比48。6％，家樂福的收益已經成為聯華超市一塊穩定且持續增長的收益。

接近半數的收益貢獻，決定了聯華超市在東方本地與家樂福之間很難形成絕對的競爭關係。由於聯華超市扮演了東方本地地頭蛇的角sè，與地頭蛇結成利益聯盟的家樂福自然享受到了更寬鬆的競爭環境。

另外，從沃爾瑪的經驗看，東方的區域環境更適合大型海外賣場進駐。沃爾瑪華夏ceo陳耀昌就分析，沃爾瑪此前無法高速前進的大部分原因是它在華夏遇到的情況遠比美國複雜。華夏有6個以上的大方言區，南北氣候差異巨大，人們口味不同，很難出現全國xìng供應商，因此真正的大批次採購也隨之化為泡影。然而，在東方，周邊蘇南以及江南相同的文化壞境和良好的jiāo通條件都給供貨和銷售帶來了便利。東方大量的海外長住人口也為洋超市提供了固定的客源。

當然，無論是東方聯華還是江東蘇果，本土超市實際上與海外零售巨頭仍然存在差距。我覺得吧，本土連鎖超市企業和國際零售巨頭的差距主要體現在兩個方面，一是企業規模，這方面很難在短時間追趕上。二是企業物流供應鏈的管理，在這方面，本土企業大有可為。”

對於這一點，宋語馨也是同意的，她點了點頭：“沒錯，無論是在資金實力、採購渠道，還是在資訊化水平、管理水平上，目前的本土超市都無法和國外超市相抗衡。所以，你說這些話的意思就是告訴我，本土超市必須在經營發展上有所創新，與國外超市進行差異化的競爭，才能避免被淘汰？”

蕭宸笑道：“孺子可教也，外資超市的競爭確實壓力很大，但換個角度看，也給我們的學習提供了絕佳的機會。原來覺得難以mō準連鎖超市經營的mén道，現在覺得簡單了，外資大企業都到家mén口來了，學就是了。”

宋語馨有時候對蕭宸這種好像對任何事都“一切盡在掌握”的樣子很有些不滿，忍不住翻了個白眼：“你們**歷來是不怕‘jiāo學費’的，可我們做生意的人卻比不得你們。我們要是這個學費jiāo得多了，那可是有可能傾家dàng產的，到時候沒人可憐我們。”

其實蕭宸對蘇果的瞭解，主要是前世的記憶。前世2008年的時候，蕭宸看過一篇江東省金寧市商貿界的一樁新聞：本地連鎖大鱷蘇果超市向金寧市政fǔ遞jiāo緊急報告，以法國歐尚超市目前正在籌建兩家mén店違反《金寧城市商業網點規劃》為由，請求政fǔ干預，讓其停建。

蘇果連鎖超市是在金寧起家的，2004年的銷售額就已經突破120億元，其銷售額連續多年位居全國商業連鎖企業前列。而法國歐尚超市進入金寧市場則較晚，但卻挾世界500強的背景，來勢洶洶。當其第一家mén店的時候，就引發了媒體所稱的“華夏結束對國內零售業保護期後，中外連鎖零售企業爆發的第一場ròu搏”，而當時貼身ròu搏的對手，就是蘇果超市：歐尚與同樣有歐尚背景的金潤髮（金寧金潤髮的外資合作方為臺灣大潤發，而歐尚為大潤發的重要股東）聯手在金寧漢中mén地區低價銷售數百種商品，迫使蘇果ceo寫了一份呼籲書，要求供應商集體抵制外資賣場的低價傾銷。因此，那次請求政fǔ干預之舉，被業內人士看成歐尚與蘇果貼身ròu搏的第二戰場。

蘇果的武器，是金寧的城市規劃。據早已出臺的《金寧市商業網點規劃（2004