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第18部分

死鳥為食亡這個道理,只不過對方手段卑鄙了一點。

“我還有點事,先回店裡了。”張偉道。

告別了周小民,張偉朝著店裡走去,途徑李旺亮家米店的時候,發現果然是便宜了五分錢一斤,他微微眯起了眼睛,心想既然你們不守規矩,那也別怪我用後世的手段對付你們!

現在已經是下午六七點,菜市場裡的商販收攤的收攤,關店的關店,只有寥寥幾家還在守著生意。

張偉家米店也不例外。

幾天的生意持續低迷,讓張偉家延長了做生意的時間。

回到店裡。

張偉把事情向父母說了一邊。

張愛國聽後馬上就暴怒了起來,道:“他們怎麼能這樣?合夥讓我們漲價,我們漲了價他們又降價,玩我們家?我要找他們說理去!”

當看見父親怒氣衝衝的想找上門理論,張偉急忙拉住,說道:“爸,找他們也沒用,估計他們鐵了心想把我們家排擠出去,否則怎麼會這樣行事?”

“那可怎麼辦?”程琳擔憂道。

張愛國也一臉頹氣,似乎很無力。

看著父母情緒低落,張偉馬上說道:“我有辦法。”

“什麼辦法?快說我聽聽。”張愛國問道。

程琳也目帶期待看著,經歷過幾次事件後,他們已經在潛意識之中把決策權交給了兒子。

張偉微笑支招道:“他們可以降價,我們也可以搞促銷啊。”

夫妻倆眼前一亮,張愛國拍著大腿說道:“對呀,我們也可以降價啊。”

“不。”張偉否決,他知道降價以後很難再把價格提上來,說道:“我們不用降價,只是搞促銷而已。”

張愛國夫婦不理解後世的那些手段,詢問兒子怎麼個促銷法。

張偉整理了下思緒說道:“我們可以搞一個新店開張喜慶活動,凡事在活動期裡在我們家購買五十斤米便贈送五斤米,買一百斤贈送十二斤,多買多送。”

“這樣我們不會虧本嗎?”程琳一如既往的守財如命。

張偉指著米說:“我們家現在米價九毛,一斤米能賺兩毛,五十斤就賺十塊錢,五斤米成本價才三塊五,還賺六塊五呢。”

這些促銷手段在後世太常見了,和前段時間擺地攤用的打折有異曲同工之妙。

李旺亮他們便宜五分錢一斤,五十斤也不過才便宜了兩塊五,但是張偉家米價是九毛一斤,送五斤的話就是四塊五,明眼人一算就知道該買哪家的米了,這種手段後世數不勝數,這個年代懂得人可不多。

“好辦法,我兒子真聰明。”張愛國聽的眉開眼笑,道:“明天我們就這麼賣。”

“明天還要去姨父家吃飯呢。”程琳提醒道。

“不著急。”張偉繼續說道:“明天做個精美點的廣告牌,後天狠狠的給他們一個下馬威。”

“幹嘛浪費錢去做廣告牌?找個硬板紙寫寫不就好了。”聽到要花錢程琳馬上搖著頭拒絕。

母親就是守財如命的性格,張偉循循善誘:“我們家米和他們米從包裝到內在完全一樣,那麼憑什麼一樣的米我們要貴半分?要體現我們米比他們好,就從廣告和包裝下手,一個製作精美的廣告牌花不了幾個錢,而且不僅要做廣告牌,我們還要重新做一下包裝袋!”

後世裡很多這樣的例子,廣告加包裝可以改變一樣事物的價值,這個價值有人的直觀價值,以及最直接的標價。

張愛國夫妻倆聽了兒子的解釋也覺得有理,馬上同意了這個建議,兩人的愁容也煙消雲散了。

……

第二天張偉家門面開到九點就關門了,因為星期天的原因,總算賣出去了千把斤。

中午,一家