黃女士詫異，抓住核心功能點？這是什麼？

馬花藤和張之東等人全神貫注記錄著張偉說的話。

張偉開始講解起來，“藤訊和奇蹟都一樣，qq……你們的叫qicq，這個稱呼問題先不管，我就這麼說吧，第一個版本我們都做得非常小。奇蹟第一版本是我主導開發的，印象也比較深，做到200多k。那時候中華上網的使用者大部分是30多k的下載速度，好一點的可能有100多k，比現在差遠了，而我們有很多競爭對手一出來都是1…2m，你還記得吧？這在今天看起來勉強能接受，但在兩年年前下載一個軟體要花1個小時，而網費是按小時計的，軟體太大對於使用者體驗和使用者的心理門檻，都是非常大的壓力。”

馬花藤眼前一亮，“我說我們公司怎麼會從中脫穎而出，原來是這樣。”

張之東哭笑不得道：“小張先生不說我都沒想到為什麼，我們qicq之所以做那麼小，是因為技術和資金限制，沒辦法才做那麼小，原來竟然是核心部分啊！”

黃女士有些不以為然，“就因為軟體做的小，所以才能吸引到使用者？”

聽到這話，張偉開始解釋了起來，很多人都不理解qq為什麼能做大，不是因為沒有競爭對手，而是因為各種模式。

“其次，我們在軟體設計上給使用者提供了很多卡通頭像，非常可愛。即便現在上qq，因為身邊的上網人數不多，所以上網認識的大多是陌生人，我們在qq上聊天完全不知道對面坐的是一條狗還是一個人，沒有任何資訊可以知道對方是長什麼樣子，所以qq使用者都可以有一個很可愛的卡通頭像，讓使用者想象這個朋友背後是什麼樣的人。”

“第三，很重要的一點，我們的ctotony等的技術非常厲害。雖然我們有錢伺服器多，但是我一直讓人每個星期最佳化一次程式……”

張之東插嘴道：“這和我們一開始很像，那時候我們只有一臺伺服器，也是每個星期要最佳化一次程式。qicq線上人數從1000人升到2000人，再升到4000人，我們的人數發生了變化，但是我們沒有錢買那麼多的伺服器。這就迫使我們不斷最佳化。”

張偉笑著點點頭肯定道：“因為不斷最佳化，所以奠定了奇蹟在中華首屈一指的技術服務。早期網際網路技術不成熟，現在也不太成熟，基本上競爭對手都沒有特別好的技術，所以他們很不穩定，容易掉線。說起來奇蹟qq也會掉線，但我們恢復也很快。那時候所有網咖基本上都在用qq，只要一掉線，使用者就要求網咖老闆賠償。網咖老闆也很冤，這是奇蹟的問題，不能怪我們啊。所以那時候我們也接到很多網咖老闆的投訴，不斷催我們改進服務。”

說到這裡，張偉略帶深意道：“綜合起來，早期qq在基礎服務方面抓住幾個核心的功能點，體驗非常好，體積很小、很快、很穩定，還有很多個性化的體現，讓客戶覺得這個東西很有意思，所以我們才能在第一階段壓倒式勝出。”

話音一落，即便不懂技術的黃女士也已經沒了聲音，吃驚地看著張偉。

馬花藤和張之東等人早就聽聞奇蹟公司一次次神一般地壓倒競爭對手，可是當聽到張偉分析為什麼勝出後，他們已經激動的雙手都在顫抖了。

張偉淡淡道：“剛才是第一階段，第二階段是我對奇蹟公司發展的勾畫藍圖，我可以說給你們聽，也不怕你們學了去，但我還是很希望你們能留下來。”

馬花藤強忍著內心想要答應的衝動，“你先說說看，我們聽聽。”

黃女士已經不吭聲了，只是用奇怪地眼神看著張偉，很迷茫，似乎不解一箇中學生，怎麼見底這麼深？

張偉繼續道：“第二階段，我預測全球網際網路行業即將遭受到很大的衝擊，看美帝納