，寒暄了一陣，進入正題道：“距離我們公司新機上市大約還有兩個月時間，所以這次請大家能像往常那樣支援諾基亞。”

鋒興科技的陳書記道：“兩部手機樣品我都看過，很一般。”

張偉搖頭，“說實話，這兩部手機應該是當今市面上價效比最高的手機了，3210只賣3000rmb，卻擁有wap上網和彩屏，如果換做其他手機商，這絕對當成高階機來出售，而我們公司依舊用這款手機主打低端市場，在銷量方面應該能有保證，至於7110本來就是限量生產，你們少拿點也無所謂，我們可以投入別的供貨渠道，這次主打產品是3210，這麼多優勢，我覺得你們可以試著拿個幾百萬部看看情況，再決定要不要再次進貨。”

美帝坦迪公司卡羅琳女士卻道：“我承認這兩部手機質量上都非常不錯，但是你們現在和四大運營商合作，又搞了零元購機計劃，勢必會對零售手機造成巨大沖擊，來之前我們公司內部就商量過，這次最多拿五十萬部手機，這是我們的底線，如果你接受不了，那我只能說抱歉。”

張偉看看她，道：“零元購機雖然會對零售手機產生一點影響，但是主要針對市場不一樣，相信你們也知道，零元購機主要是為了開拓那些想要買手機卻捨不得錢的潛在使用者，而零售手機面對的市場是那些已經成熟的手機使用者，他們更傾向享受新產品帶來的使用感覺，美帝這麼大市場，坦迪只拿五十萬部手機是不是太少了一點？我個人覺得拿個五百萬部都沒問題。“

另一位歐洲市場的大型代理商負責人道：“要我們多拿點也可以，只不過這次形式確實不太好，運營商分走太多利潤，除非貴公司給我們手機價格比運營商便宜一百到兩百rmb每部，那我想都不用想，立刻和你們籤合同拿兩百萬部手機。”

張偉蹙眉道：“比運營商便宜一兩百rmb每部手機？”

卡羅琳女士跟著一唱一和道：“小張董，我們四個是諾基亞最大的銷售渠道之一，如果我們不拿貨的話，恐怕貴公司產品會滯銷吧？況且你們也要體諒我們要和運營商競爭，供貨價格便宜點，我們才有信心做這筆生意。”

鋒興科技的陳書記接話道：“如果和運營商拿貨一個價格，我們肯定不能多拿，要擔風險，中華市場一直是我們大量在銷售，我相信，如果換作其他公司也沒有這個實力去拿大批次的產品，如果便宜一點價格，我們拿到手，你們產品賣出去了，不會把貨砸在手裡，對吧？我聽說貴公司這一次要生產九千萬部手機，你試想一下，這裡面投入多大？賣不出去可不好，考慮考慮我們的提議。”

其他代理商都是這個意思，他們從諾基亞和摩托羅拉聯合宣佈第一批生產九千萬部手機的時候，就在謀算這次能夠從中得到多少好處，九千萬部啊，要是賣不出去，諾基亞會虧本多少？在他們看來，這不算趁火打劫，充其量算是一次商業手腕。

然而，在張偉看來這些人就是趁火打劫，因為諾基亞生產成本資料之前就發給代理商看過，“你們難道沒看過3210手機的生產成本？給你們已經是成本價，再低不可能。”

卡羅琳女士不著痕跡地撇撇嘴，隨即恢復笑容，道：“我們是看到過生產成本資料，但話說回來，這些資料都是你們公司提供的，我們也不知道到底是不是真是那麼多，手機行業利潤多少，我們再清楚不過。”

“小張董，供貨價格便宜點，我可以多拿點。”

“嗯，如果每部便宜一百到兩百元，我可以和公司彙報一下，一次性拿五百萬部手機。”

“是啊，拿貨數目好說，關鍵是價格。”

一直沒開口的兩三個人都開口了。

確實，他們來之前沒有商量過，只不過各自公司有過類似的會議商量這件事。其實他們